[MFG招商执行方案-LAO.pptxVIP

以下所有内容由MFG市场部执行，【Q： 147535660 】策划，保留版权。方案起草： 老昕平MFG招商执行方案Part1--活动目的Part2--核心思路Part3--活动策略Part4--方案建议The first part活动目的活动目的通过活动使媒体、客户、合作伙伴等对MFG所代理“京基100”产生清晰而深刻的印象及吸引力；在原有基础上，进一步拓展MFG代理“京基100”在市场上的知名度与影响力；通过记者会的隆重开展，建立MFG所代理“京基100”在客户心目中的智能、时尚、高品质及国际化的品牌形象，并通过新闻事件的传播，进一步宣传京基100 “Cost down！”的优势。项目背景Project backgroundMFG拥有京基100大厦拥有20至26层，约2万平方米的物业租赁，为租户提供10㎡—800㎡不等的中小型精品单位，以自由灵活的办公空间组合填补了京基100大厦本身无小面积单位租赁的空缺。MFG是鼎辰（香港）集团旗下专注于商务办公空间的服务品牌，致力于灵活、人性、现代化的商务办公服务。我们除了能为租户提供一个豪华舒适的办公空间之外，更重要的是MFG一贯秉承尊贵、高端、贴心的服务理念，专注于为租户提供全方位一站式的商务服务。市场体验度The market experience针对合作客户、潜在客户和待开发客户，MFG市场的体验度（认知和粘性）表现如下所示：合作客户待开发客户潜在客户对市场运行规则认识较浅粘性较低对市场运行规则有一定认识粘性需提升对市场运行规则有较高认识粘性较高目前深圳甲级写字楼平均租金为185元/平方米.月，京基100大厦MFG现租金为230元/平方米.月，租金超两成多。核心思路The second part核心思路摆脱传统记者会千篇一律的形式，整体方案力求新颖，有所突破；因应MFG代理京基100超甲级写字楼，无论在现场布置、记者会的流程中都要灌输、渲染 “Cost down！”超甲级写字楼智能空间的氛围， 让卖点更加鲜明、突出；活动编排体现本土化特点。项目设计Project design活动内容整合信息记者招待会、项目沙龙、客户答谢会挖掘潜在客户、待开发客户活动方法发起执行硬广合作投放、 软文定期投放、电视传播、暗访调查等本报告MFG市场部发起并执行活动周期活动预算开始时间2012.08截止时间2012.10根据实际情况定03活动策略成效分析Effect analysis召开记者会，增强业内影响力行业协会通过小型沙龙会、媒体宣传筛选潜在客户发掘潜在客户待开发客户租赁期限通过暗访掌握现有写字楼租赁期限，筛选潜在客户活动建议Activities suggestions针对市场体验度分析，潜在客户和待开发客户的市场体验度较弱，可通过记者招待会、项目沙龙、客户答谢会对MFG提供的高端智慧商务平台有更深层次的了解。集中筛选客户定期项目沙龙，增强客户的体验度硬软广集中轰炸主要是预热期的连续性记者招待会项目沙龙客户答谢会对现有销售模式的强化增加行业凝聚力，挖掘潜在客户04方案建议整合信息Integration of information305020租赁企业通过购买资料，了解现阶段甲级写字楼入驻企业到期时间；费用预算：2万行业协会通过购买资料，了解现阶段行业内有需求的企业；费用预算：不详中介合作通过提高佣金返点或奖金奖励，但首要是侧重一家中介公司；正常返点：1个月租金适当提高：1.1-1.2个月租金奖金奖励：根据项目进程定记者会活动第一步Press conference麦玲玲，香港著名易学大师、堪舆学家。麦玲玲于1987年收听风水专家林真的电台节目，继而向他学艺。1992年大专毕业后任职秘书，后到吴伯仲律师行当律师文员，并兼职算命。1996年起转型为全职风水师，客户包括证券行及大型地产公司。麦玲玲同时为各报章杂志撰写风水命理专栏，也曾到不同的电视台及电台主持玄学节目，近年还间中亦在电影中客串演出。项目沙龙活动第二步Project Salon针对协会及前期已筛选好的客户举办每月两次的主题沙龙；以茶花会或小型聚会的形式举办；营造实地办公氛围；答谢会活动第三步Customer appreciation每月一次举办VIP客户答谢会；希望现有客户带领自已的朋友一起参与；借助中介力量，带客来参加；形式：酒会或小型娱乐聚会，主要以表演及娱乐为主，增加轻松氛围对入驻客户的感谢，让潜在客户感受到良好的办公氛围；广告形式Advertising form广告形式主要针对本土性特点，从纸媒、网媒、电台及电视全方位展示MFG提供的高端智慧商务平台。软广投放纸媒：深圳特区报、商报网媒：腾讯、搜狐焦点、新浪、 搜房、和讯、同花顺、 凤凰财经电台：FM942电视：深圳财经生活频道-《中 国股市》栏目、深圳财 经生活频道-《经济生活 报道