中国养老地产专题(xin)题稿.ppt

* * * * * * * * LNUTRITIOUS LUNCH 更多选择，科学的营养搭配 美味健康的食物总会让人的心情更加愉悦，美食是每个人的基本追求 11：00 AM EVENING PARTY 团结、合作带来完美演出 夜晚是寂寞的，但是在这里你会收获更多的热闹 19：00 PM 养老地产怎么赚钱？ 三种盈利途径 1、卖产权、卖卡 2、服务年费 3、下游服务附加费 4、对外营业盈利 盈利模式一：卖产权卖卡 卖产权、卖卡 亲和源会员卡缴费表 45-88万元/套 盈利模式二：服务年费 服务年费 健 康 老 人 卧 床 老 人 11.4万/年 9.6万/年 3.72万/年 3.24万/年 2.38-11.4万元/年 盈利模式三：下游服务附加费 下游服务附加费 盈利模式四：对外营业盈利 对外营业 盈利 会所0.6-2.88万元/年，酒店380-680元/晚 健康会所收费 度假酒店收费 住宅只赚一笔钱，而养老地产拥有多种盈利模式 总结 目前养老地产盈利艰难，但未来随着需求的扩张，模式的成熟 养老地产势必走向可持续的系统化盈利模式 养老地产怎么做营销？ 案例一：养老营销示范中心 四川某养老地产营销示范中心（2万平米）展示1000亩项目。 五大流程 体能检测中心 门厅 洽谈室 影音室 样板区 体能恢复中心 理疗室 阅览室 舞蹈室 棋牌室 健康促进室 6大演示通道 广 场 VIP厅 广场 场景 演示 产品 成交 流程一 流程二 流程三 流程四 流程五 流程一： 心之向往，调动欲望 流程二： 产生恐惧，渴望健康 技巧二： 群众演员，快乐氛围 流程一： 展示产品，畅想生活 技巧三： 意见领袖，促成成交 总结 调动欲望 第一步 制造恐惧 第二步 营造快乐 第三步 展示产品 第四步 促成销售 第五步 体检中心 户外广场 展示通道 样板区 洽谈室 案例二：随园嘉树品牌会 品牌发布会由6个活动组成，打“感情牌”，以感恩为主题。 《生命大美》，老人也应该享受生命的美好。 对老人说： 深化感情线：养老不仅仅是让老人活着。 《父亲的梦想》，对老人的关爱不仅仅应该停留在物质层面 对子女说： 新养老概念：养老不应该总靠子女，独立的老年生活同样乐趣无穷。 《笑着笑着就哭了》，父母为我们付出了很多，要抓住不多的机会报答父母。 说感恩： 由亲情线转向产品线：第一次直接提起随园嘉树项目，并提出随园嘉树项目不仅仅给予老人物质的关怀，更给予精神的照料。 《随园嘉树诞生记》，随园嘉树为你们的父母能提供晚年真正的快乐。 说产品： 深化产品线：物质、精神上真正的长者乐园。 《随园嘉树三维展示》，物质、精神上真正的长者乐园。 说产品： 物质、精神细解：硬件上做好基础，精神上给老人带来更好的生活体验。 《妈妈的吻》，我们的父母把爱都给了我们，我们何以为报。 推高潮： 全场泪点，情绪高潮：用童声合唱，唤起感恩父母的心。以情感收尾，不以项目收尾。 流程单 ①短片 ②微电影 ③微电影 ④纪录片 ⑤展示片 ⑥合唱 《生命大美》 一、要有追求 （对老人） 总结 二、要满足追求 （对子女） 《父亲的梦想》 《笑着笑着就哭了》 三、懂得感恩 （对子女） 四、机会来了 （对老人和子女） 《随园嘉树诞生记》《随园嘉树三维展示》 《妈妈的吻》 五、圆满 （对老人和子女） 生命大美 梦想 笑着笑着就哭了 THANKS * 不足15年退还剩余年限房款，超过15年，免费住； 收费 销售 租赁15年 2500-3200元/月 13000-14000元/㎡ 房总价 x 60% 2500-3200元/月 盈利模式： 中小面积，大开间、大阳台、双床设计，无障碍空间设计 双床卧室 适老及无障碍设计--户型 适老及无障碍设计--卫生间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1 2 4 2 3 5 6 7 8 9 11 适老及无障碍设计--厨房 1 2 3 4 5 1 2 3 4 抽拉式水龙头 适老及无障碍设计--卧室 1 2 3 4 1 2 3 适老及无障碍设计--智能化 1 2 3 4 5 4 1 2 5 随处可见的紧急呼叫按钮 入户门、插卡取电一卡通 一定时间不上洗手间，将报警安全中心 3 适老及无障碍设计--设施设备 1 2 3 4 5 6 7 6 7 3 液晶显示屏信息公布系统 8 8 适老及无障碍设计--无障碍 1 2 3 4 5 6 5 6 2 各栋入户大堂出的液晶显示频 5 各栋全风雨连廊连通，打造无障碍园区 外部配套系统：选址在良渚文化街主商业配套周边 随园嘉树选址： 良渚文化村核心配套区块，强调养老的配套完善和生活便捷； 玉鸟流苏配套商业： 涵盖食堂、餐饮、菜场、银行、幼儿园、活动室、便利店等生活必备商业； 浙江大学医学院第一附属医院（三等甲级）：