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保单存折的运用 存折流程 保单存折 服务确认书 客户升级 “五险一金” 配额申请 “VIP”限额 VIP金卡 限时 限量 转介绍 开 场 白 1.寒暄........ 2.导入：话术 3.保单存折（检入开始） A 保险是必须的 讲“寿功” B 保险是要足额的 讲“保额缺口” C 保险是要完全的 1.家庭所有成员 讲“责任·爱” 2.意外、医疗、养老、子女教育 储蓄、理财 讲“品质” 4.对了： A 您的业员务多长时间和您联系一次呀！ B 通过什么渠道购买的？ C 什么原因购买的？ D 从今天开始有我为您服务 、二十四小时、随时随地，您愿意吧？ 留好这个存折和我的电话、名片 5.服务确认表 A 经过前面的服务“保单检视”您应该清楚了（强调确认客户已有的和不足的） B 确定引导客户满意服务 C 诊脉 一、您清楚自己的已有与不足了吧！ 二、尝试“做计划”（不勉强） 今天没有时间，这也是话赶话。这样忙完手里这点事以后找个时间，我给您带个草拟计划来了解一下，加深强调一下已有与不足。“时间再定” 三、要求转介绍 A 非常感谢您今天接受我的服务占用您时间了，谢谢！ B 当然，我也明白今天的服务很仓促，不能全面细致的给您服务的更到位就不能停在“口头上您说对吧？改天我一定详细补过，您不会烦我的对吧？” C 您看我遵守承诺，不销售您，您大可放心。 您呀也好人做到底，帮我完成个小工作“介绍两个完成任务，每天检查，一天5个”接受我服务。并且满意的客户。您看着都四点了，我中午饭都没吃，就差这2个了。您呀帮个忙……谢谢了！ 最后，您呀给您这两个朋友打个招呼，别让人家误会了，回头再埋怨您。“好心办坏事”是吧！ 这样吧“引导转介绍标准”一个男的、一个女的、刚结婚的、涨工资的、生小孩的、搬迁的等等。 权益放弃确认表 金卡资格: 新华的老客户 1.每年保费在XX万以上的 2.我有2张卡，自己一张另一张给您，感谢您对我的支持与帮助 积分制：其他公司的产品积分少，定期寄发彩页（花钱买对方的份额）（演戏给对方看） 连续参会XX次以上或带人参会，达到规定积分后将获赠XX 备注：权益放弃确认表，一定要让客户自己填写。绝不能帮他填写，金卡收回。 金卡所享受的待遇 免费咨询服务 凭卡参与幸运抽奖 享有优先认购权 公司的各种资料和礼品 优先预定讲座门票 绿色理赔通道 免费续期提醒 优先推荐人才权利 递送金卡 新人、老人两种： 这几年干得不错，领到奖励了我1张金卡，我第一时间就想到您了，感谢这么长时间您对我的支持，这张卡有积分，大到手机、相机…….小到…… 3种人可以拥有： ①老客户 ②各行业的成功人士 ③我的权利可以配发 这是您名下配发的1张卡 新人：我们领导特例奖励了我1张金卡……. 要包装：“金卡”卡您有的是，这张卡您绝对没有，这张卡代表您的身份 ①您有这种实力 ②您有这种身份 ③您是我的朋友 ④这张卡暂时可以为您提供什么样服务 过一段时间再去找他，您中奖了，给您一个挣钱的机会 您有三种选择： ①您选择放弃 ②您选择转让 ③您选择享有 您原先因为拥有，曾经购买过很多产品。所以今天来看看您，顺便有个事麻烦您，看看能不能帮个忙。有个朋友想要一些份额，我没地方去弄。您名下有这个名额也有这个权利。您看看能不能转让给我。 十年大庆为了完善服务“推出保单存折”客户给我们的质量非常非常的满意（在这次服务月当中公司有要求凡是客户不管哪家公司的，凡是保障额度不够的公司在这次服务月当中可以帮助您升级） 最后要说一句话（必须要讲的）：我为您的保单已经做完了年检，这是我的姓名、手机号，从今天开始我将全程为您服务，为您保驾护航 您觉得是不是比过去清晰透明了，不管过多长时间，翻翻本您都能清晰了解。我们给千家万户做过这个年检服务，好多的客户都