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华为与思科发展战略的对比分析 作者：李冰清 单位：经济与工商管理学院08级工商管理专业 摘要：近年来中国的网络通讯业发展势头强劲，但总的来说通讯设备仍然是西方公司的天下，而华为作为一个中国的、非上市的、民营的、高科技的企业，超越阿尔卡特－朗讯和诺基亚—西门子，成为全球第二大通信设备商，其09年赢得全世界首个商用的LTE网络——挪威4G移动网络合约更是震惊业界。思科凭借着美国这一良好的经济与技术背景，抓住时机，抢先占领国际市场，成为了公认的全球网络互联解决方案的领先厂商。华为与思科，两个在截然不同的背景下发展的企业，如何应对网络高速发展的现状以及日趋激烈的市场，如何在残酷的市场条件下获得生存与发展？本文从三个方面就两个企业的发展历程及发展战略进行了对比分析。 Abstract：in recent years, the network communications industry in China was strong, but at all, communications equipment is still dominated by Western companies. Huawei, a Chinese, non-market, private, high-tech enterprise beyond the Alcatel - Lucent and Nokia – Siemens and become the worlds second-largest telecommunications equipment manufacturers. In 2009 Huawei won the worlds first commercial LTE network - Norway 4G mobile network contracts shocked by the industry. Cisco with the United States this good economic and technical background, seize the opportunity, get to the international market. Now it has become a recognized global leader in networking solutions vendor. Huawei and Cisco, two different contexts in the development of the enterprise, how to deal with the rapid development of network status and the increasingly fierce market, and how to survive and develop in the harsh market conditions? This article compared the development process of the two enterprises and the development strategies in three aspects. 关键词：　发展战略 四轮驱动战略 　跟随战略　均衡管理 一、华为与思科的早期发展战略 （一）华为公司的早期发展战略 　与发达国家的跨国公司相比，中国企业普遍是弱小者和后来者中国企业战略的核心问题是如何从弱小者成长为强大者、从后来者成长为领先者。华为公司在前期发展阶段，将企业的重点定位于经营对于一个还十分弱小的公司来讲活下去，是企业的硬道理创业初期模仿和跟进跨国公司的现成产品和技术，这种做法在大多数中国普遍实行“中学为体，西学为用”的，在模仿跟进的过程中，逐步积累了自己的技术能力。华为于1996年，从IBM引进的集成产品开发(IPD)及集成供应链 管理(ISC)对公司产品开发流程进行改革狼性文化体现了“敏锐的嗅觉、不屈不挠奋不顾身的进攻精神、群体奋斗”的重要特征，帮助在发展过程中保持其严谨的有序性和高效率。要求从管理层到各个团队成员保持对市场发展和客户需要的高度敏感，保持对市场变化的快速反应和极强的行动能力，保持强大而坚定的信念并且在运转过程中表现出高效的团队协同作战能力。对于思科公司来说，它所面对的是一个2000亿美元的网络设备市场。现在的经营范围几乎覆盖了网络建设的每个部分：组成互联网和数据传送的路由器、交换机等网络设备市场现在几乎都由思科公司控制。 2、 兼并：思科大约40％的利润来自于兼并。 3、产业标准：思科是ＩＯＳ(internet work operation system）的拥有者，阿尔卡特、爱立