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唯品会与走秀网案例对比分析 班 级： 班 组 号： 第五组 小组成员： 2012 年3月28日 目录 一、基本情况 4 1.1唯品会的基本情况 4 1.2走秀网的基本情况 5 二、商业模式 6 2.1市场环境分析 6 2.2唯品会的商业模式 6 2.2.1 战略目标 6 2.2.2盈利模式 7 2.2.3目标用户 7 2.2.4产品与服务 8 2.2.5核心能力 8 2.3走秀网的商业模式 9 2. 3.1.战略目标 9 2. 3.1.盈利模式 9 2. 3.3目标用户 10 2. 3.4产品与服务 10 2. 3.5核心能力 10 三、经营模式 11 3.1唯品会的经营模式 11 3.1.1销售模式——多渠道零售的解决方案 11 3.1.2网站的产品模块分析 11 3.1.3渠道供应链分析 12 3.1.4网站货源 13 3.2走秀网的经营模式 13 3.2.1自营模式 13 3.2.2 全渠道营销，同时更多引进海外品 14 3.2.3通过细节取胜，提行业高门槛 14 3.2.4碎片化物流管理策略 14 四、技术模式 15 4.1唯品会的技术模式 15 4.1.1自己研发IT基础设施 15 4.1.2自己设计物流运营和库存管理系统 15 4.2走秀网的技术模式 17 4.2.1.技术外包 17 4.2.2.自己组建自己的技术团队 17 4.2.3、客户端服务技术 17 五、组织管理模式 17 5.1唯品会的组织管理模式 17 5.1.1公司管理层 17 5.1.2企业文化 18 5.1.3管理制度 18 5.2走秀网的组织管理模式 19 5.2.1.创业团队 19 5.2.2.组织管理 19 5.2.3.走秀网管理团队模型 19 5.2.4.物流管理 19 5.2.5企业文化 20 六、资本模式 20 6.1唯品会的资本模式 20 6.1.1融资组成分析 20 6.1.2投资去向 21 6.2走秀网的资本模式 21 6.2.1融资组成分析 21 6.2.2投资去向 21 七、信用模式 22 7.1唯品会的信用模式 22 7.1.1信用体系 22 7.2走秀网的信用模式 22 7.2.1信用体系 22 八、问题及对策分析 23 8.1奢侈品网站面临的问题 23 8.1.1唯品会网站的问题 23 8.12走秀网网站的问题 23 8.2对策分析 24 九、附件 25 附件一 唯品会与走秀网对比分析总结表 25 附件二 唯品会与走秀网案例分析方案 27 唯品会与走秀网案例对比分析 一、基本情况 1.1唯品会的基本情况 广州唯品会信息科技有限公司成立于2008年08月，旗下网站唯品会(vipshop)于同年12月8日上线唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。截至2011年12月31日，已经拥有1210万名注册用户，推广和销售的国内和国际流行的产品品牌已经达到1900个以上 图1-1 1.2走秀网的基本情况 　深圳网络科技有限公司于2007年10月在深圳成立，走秀网于2008年3月上线，是目前国内最为领先的时尚百货网购平台。致力于为用户提供最具性价比的全球正品服饰、鞋包、化妆品等知名品牌商品，以及个性化购物方案。唯品会名牌时尚折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的名牌特卖的新型网站。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，品牌与低价位，是吸引消费者的两个因素，而限时限量抢购，则让消者充满紧迫感，在第一时间内激发其购买欲望与行为。?初期品牌售卖时间是15天，一周开售一期。现在则是一周两期，每期六到七个品牌主要面向二、三线城市已经成为国内和国际流行品牌的“快闪销售”渠道已经签下了360多个品牌产品的独家销售权。在1900多个在我们网站促销和销售产品的品牌中，绝大多数已经多次与我们合作，寻求更多的销售机遇。有权将那些销售不出去的多种品牌商品退还给我们的品牌合作伙伴 最优惠名牌折扣价截止2011年12月31日，唯品会注册用户数达1210万，已经建造了忠诚且多参与交易的客户群体，绝大多数客户在我们网站上购物的次数都超过了一次。们网站的多次购物客户数量在2009年、2010年和2011年分别 达到了1.4万、20万和90万以上，所占当年激活用户总数的比例分别为36.8%、56.2