吉程销售部志.doc

吉程销售部日志 市场 区域 姓名 月份 凯斯鲍食品有限公司 填 表 说 明 一、《销售代表拜访记录》 01、拜访线路：填写当天实际拜访路线； 02、终端名称：填写要详细清楚，不能使用混淆的简称； 03、拜访对象：当天拜访工作中实际沟通的人员； 04、起止时间:指从进入到终端到离开的这一过程时间,时间必须分钟 如:10:05—10:45； 05、氛围营造:名称可根据各市场实际情况进行填写,表格中填写该品类所用的量； 06、产品销售价格：指拜访终端实际销售价格； 07、销售情况：名称可由各市场按市场销售的产品名称进行填写；表格中填写当天拜访终端所需要的订单数量（不能填终端客户的销量），以件为单位； 08、赠品名称及数量：根据实际拜访终端所送的促销品的名称及数量； 09、信息反馈：填写拜访终端过程中竞品信息、渠道信息、客户异议等； 10、此档由各市场存档，区域经理及公司职能部门人员出差市场时可进行抽查; 二、《工作日报表》 01、根据日拜访记录统计结果为依据填写工作日报表； 02、月工作计划根据区域经理/主管当月市场整体工作计划来制定并按照重要、紧急程度排序；同时按计划分解到周;月度计划需由区域经理/主管进行审定，非特殊情况下,由区域经理/主管审定的工作计划不能随意进行更改； 03、计划拜访线路：指按早会安排所拜访的线路； 04、线路之外工作：指非计划拜访路线中相关工作； 05、路线客户数量：指在计划拜访路线中客户分类的合计数量； 06、拜访客户数量：指当天实际拜访的客户分类的合计数量； 07、拜访路线产品覆盖率：可根据市场实际销售的产品进行填写； 08、拜访路线产品价格:本公司的产品按公司指导价,在拜访路线中未达标的总量； 09、价格维护:指拜访路线中对本公司产品按公司的指导价销售的进行调价或维护，填写需整改的网点数; 10、知识营销：指拜访路线中对终端进行知识营销传播的个数； 11、销售目标：可根据各市场实际销售产品进行补充；以“件”为单位计算； 12、销售代表日报表每周需提交区域经理/主管进行点评；同时销售代表每月应对 当月工作进行总结并提交区域经理/主管进行点评。本工作表须提交办事处存 档。 月 度 工 作 计 划 一、工作计划： 销售代表月工作计划根据区域经理当月的市场整体工作计划来制定并按照重要、紧急程度排序 序号 计 划 内 容 时 间 安 排 1 2 3 4 二、工作分解： 工 作 事 项 第一周 第二周 第三周 第四周 月 度 合 计 日至 日 日至 日 日至 日 日至 日 网点 开发 零售网点 餐饮网点 二批网点 价格维护 （需整改网点数） 销 售 目 标 件 氨 基 酸 保 宣 品 使 用 三、区域经理/主管人员审定意见： 周 工 作 总 结 一、本周工作绩效： 时 间： 年 月 日 至 年 月 日 工 作 事 项 周 计 划 完 成 情 况 本 周 计 划 实 际 完 成 目标完成比例 网点 开发 零售网点 餐饮网点 二批网点 价格维护 （需整改网点数） 销 售 目 标 件 保宣品使 用 二、本周主要工作： 三、本周存在问题及解决措施： 四、区域经理/主管人员点评： 工 作 日 报 表 时 间： 年 月 日 星期 天 气:晴 阴 雨 计划拜访线路： 是否按线路拜访： 是 不是 线路之外工作： 未按计划拜访的原因： 线路客户数量： 拜访线路产品覆盖： 拜访线路产品价格： 终 端 工 作 网 点 开 发 重 点 工 作 序号 拜访客户名称 接洽商接 洽 人 电 话 地 址 内 容 0 1