毕业论文 论电子商务背景下的企业网络营销策略.doc

论电子商务背景下企业的网络营销策略 学 校： 班 级： 学 号： 姓 名： 联系电话： 辅导老师： [摘 要]：近年来，国际互联网络（Internet）技术的广泛应用推动了电子商务的不断发展。尤其是网络营销的应用，为企业的发展带来了许多新的机遇。一般而言，企业在开展电子商务的初期，应选择最能够提高企业业务能力的电子商务技术。本文探讨了电子商务背景下网络营销在企业的发展和应用现状，并总结出了目前企业开展网络营销的常用策略，进而结合我国企业的特点，为我国企业开展网络营销提供了一些有针对性和可行性的参考建议。 [关键]：电子商务；网络营销；策略 目录 一、中英文摘要和关键词…………………………………………………………1 一、引言……………………………………………………………………………2 二，网络营销的概念………………………………………………………………2 三电子商务背景下的网络营销现状………………………………………………3 （一）我国企业在应用网络营销中存在的问题…………………………………3 1.观念问题…………………………………………………………………………3 2.安全问题…………………………………………………………………………4 3.配送问题…………………………………………………………………………4 4.支付问题…………………………………………………………………………4 四、当前企业开展网络营销的基本策略…………………………………………5 （一）产品策略……………………………………………………………………5 （二）价格策略……………………………………………………………………5 （三）渠道策略……………………………………………………………………6 （四）促销策略……………………………………………………………………6 五、促进我国企业开展网络营销的策略…………………………………………7 （一）建立企业自己的网站………………………………………………………7 （二）使用企业自己的邮局………………………………………………………8 （三）选择适合自身的推广方式…………………………………………………8 六、案例分析………………………………………………………………………9 结语…………………………………………………………………………………9 参考文献……………………………………………………………………………9 论电子商务背景下的企业网络营销策略  一、引言 近年来，国际互联网络（Internet）技术的广泛应用推动了电子商务的不断发展。尤其是网络营销的应用，为企业的发展带来了许多新的机遇。一般而言，企业在开展电子商务的初期，应选择最能够提高企业业务能力的电子商务技术。根据我国企业开展电子商务的实践来看，目前我国企业对电子商务尚处于一个导入期。因此，从网络营销做起是一个比较切实可行的方案。这就需要我们研究电子商务背景下的网络营销现状，了解目前企业开展网络营销的常用策略，进而为我国企业开展网络营销提出一些有针对性和可行性的建议。 二、网络营销的概念 互联网的迅猛发展以及传统营销4P理论(Produc,t?Price,?Place,?Promotion)向现代营销4C理论(Consumer,?Cos,t?Convenience,?Communica-tion)的转化促成了网络营销的产生。网络营销(Cyber-marketing)是指企业以现代营销理论为基础,借助国际互联网、计算机通讯和电子交换等数字化多媒体技术来实现企业营销目标的现代营销方式,是以网络技术为基础的目标营销、直复营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客参与式营销的综合,它是利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。网络营销的实质是利用Internet网对产品的售前、售中及售后各环节进行跟踪服务,自始自终贯穿于企业营销活动的全过程。Interland对美国企业的一项调查显示，24%的企业积极使用电子商务特色功能，通过在线付款交易、在线业务表单或Email 询盘销售产品；87%的企业每月都能通过网站获得定单，并且多达42%的企业每月直接通过网站获得的营业额占月收入的1/4 强，加上网站对线下销售产生的作用，有44%的企业在2004 年总销售收入的1%-25%是直接或间接来自网站。因此，Interland的CEO说：“该调查结果说明企业运用网络营销已经获得了明显的投资回报。” 在中国，尽管互联网应用水平要远低于美国，但中国也有众多企业已从网络营销中获得显著回报。据iResearch（艾瑞）市场咨询的有关研究数据显示，中国使用搜