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  • 2017-01-06 发布于北京
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[汽车行业销售技巧

优上培训制作 QQ:122015837 由于文件较大,未能一次上传完,下半部分参见 《顾问式销售技巧培训2》 探询购买动机 ? 弄清来意 ? 购买车型 ? 购买角色 ? 购买重点 ? 客户类型 需求分析 3 种不同的客户类型 ? 言谈与行动不同、没有明确的好恶、直接问价 ? 没有经济实力、已购买其他车、其他原因 ? 有一定的经济实力、有直接购买的欲望,但不确定性强、问题较多, 有备而来 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 需求分析 客户类型分析 分析型 和谐型 表达型 支配型 表达度 情感度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 需求分析 客户类型分析 支配型客户 特征: 冷静、独立、以自我为中心 发号施令、发表讲话 不容忍错误 不在乎别人的情绪、别人的意见 喜欢控制局面,一切为了赢 策略: 充分的准备,用专业知识引导 准备一份计划书,并辅

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