采购管理实务描述.ppt

一、买方优势：狠 1、霸王硬上弓 买方占尽优势的情况下，以强力的方式要求供货商降价 2、借力使力 以报价厂商们的低价为基础，循环议价 3、抽丝剥茧 采购的物品若是由零件组装而成时，可要求供货商列出各项零件报价，并另洽询专业零件厂独立报价 二、买卖双方均势:等 1、若即若离 买方应设法掩饰购买的意愿，试探卖方出售意愿 2、各让一步 买卖双方议价金额各承担一半 肆、采购议价技巧 * 公司 采 购 管 理 实 务 基础管理训练之二 * 目　　　　　录 壹、概论 一、 采购的定义------------------------------------- 二、采购的五大要素------------------------------- 三、采购的重要性---------------------------------- 四、购管理的目的------------------------------- 貮、采购管理实务 一、采购目标---------------------------------------- 二、采购组织与制度--------