S公司三年发展规划S公司三年发展规划.doc

S集团电缆公司三年发展规划 摘要: 随着我国三“G”建设高潮的经过，作为国内以通信领域蓄电池研发、生产与销售的S集团公司如何进行战略转型，打造自己核心竞争力已成为摆在S集团公司领导面前紧迫、重要的课题。作为S集团公司旗下的S电缆公司如何在集团新战略与新形势下谋求发展机遇，打造适合自己的发展道路与赢利模式成为该公司所有员工共同关心的问题。 【关键词】公司战略 竞争策略 公司治理 一、背景 电缆行业是一个非常传统的行业，行业内从业企业非常多（据不完全统计统计约有逾9000家）。其次，电缆行业在我国同时又是一个新生行业，因为行业的高端产品目前主要是进口，很多高附加值，高技术含量的产品还等待我们去研究与开发，潜力与前景比较光明。再次，电缆行业更是一个令行业生产企业头痛的行业，因为行业竞争非常的无序，产业结构很不合理，低端产品产能严重的过剩，用户惟最低价中标，供电系统的相对垄断，非标产品大行其道…… 二、我国电缆行业形势分析 2.1国内电缆行业市场现状 我国线缆行业已成长为机械行业中位置仅次于汽车的第二大产业（我国线缆产业的产值仅占世界线缆产业的15%左右）。“十二五”期间，按国民经济的发展速度年递增7%～8%计算（仅2010年国家电网改造与建设规模就达到4500亿元）【1】，未来3-5年电线电缆行业将会有一个快速发展期。 2.2我国电线电缆行业存在的主要问题 1、行业竞争无序，产能过剩，绝大部分企业生产的产品技术含量低； 2、材料上涨，为“铜”所困 ； 3行业内企业大而不强； 4 电线电缆企业区域分布有待改善； 2.3我国电缆行业发展趋势预测与展望 1 、西部市场不可小视 ； 2、船用电缆等特种电缆可另辟新径 ； 3、部分重量轻、体积小、低烟、无卤、防火等特性的电缆新产品市场前景较好 ； 三、企业的现状分析 3.1企业内部环境分析 S公司成立于1986年，1999年被S集团收购，现为一家民政福利企业。2010年公司销售收入6.5亿元，利润为负。 在现有职工中，非计件人员58名，其中本科以上学历的人员16名，大专26人。 公司目前所使用的主要设备有近二十年时间，老化情况严重。 由于该企业为集团收购的企业，其前身为乡镇企业，大部分员工在重组后被留用，由于多年的乡镇企业历史，很多员工存在缺乏专业技能、敬业精神、进取精神、责任感与大局观，做事敷衍，遇事推诿，工作怕承担责任，协作差，人才匮乏…… 产品单一，目前公司生产的产品主要有四大类：500KV以下的导线系列、35KV以下的交联电力电缆系列、控制线与塑线系列、通信用信号线与联接线，其中导线与电力电缆约占90%（导线主要为国网用）。 公司注册资本4000万元。 3.2 企业基础管理分析 存在的不足：真正懂营销、管理或技术的人才比较缺乏（采购、核算、人力资源、技术、营销等方面都缺专业人才）；人浮于事，责任心不强，上进心不足；团队意识低下，基础管理非常薄弱；管理人员年龄偏大，学历低，专业不对口；企业运营效率低，沟通成本较高…… 3.3 企业市场地位分析 公司市场目前有四部分：国网导线，约占20-50%（2010年占50%）；省网电缆，约占10-15%（2008年占10%）；企业所在地区供电系统与用户工程，约占25-30%（2008年占20%）；江苏省其它地区约占15-20%。 就2010年市场状况，国网为该司最主要市场，企业所在地市市场、省电力以及其它周边三个地市供电并驾齐驱，为重点市场。以上四个市场均处于从属地位，以拾零为主，个别市场处于跟从地位。 3.4 企业产品特色与竞争分析 公司创办初期以导线为主，所以对于导线的生产技术比较成熟。但设备陈旧，生产过程消耗能源大，产品质量精度不高，成本相对较大。 一方面是客户惟价格低取胜（为了中标，电缆生产企业降低系数生产已成为一种正常现象），一方面原材料价格波动巨大，加之规模限制，成本相对较高，是跟随行业现状适度生产部分非标产品，满足市场竞争的需要（此种情况存在被执法部门检查罚款的风险），还是坚持生产国标，宁愿减少业务，降低盈利能力？该司前面的路该如何走？ 四、三年总体策略 4.1三年经营策略： 充分整合集团资源，结合行业特点与企业定位，谋求区域优势与细分市场的相对优势，开辟属于自己的“蓝海”，避免与行业优秀企业或领跑企业发生正面的价格竞争。 以市场为中心，积极进行市场的开拓。以管理提升效益，以物流为抓手，积极规范采购与招标流程，大力开发新供方。以人才引进与队伍建设为核心，不断打造与优化团队。 电缆方面，在现有已具备的条件基础上，在不增加大的投入前提下适度进行产品的研发与创新（如导线电压等级扩大至750KV，轨道交通用电缆），适当增加与完善工装、夹具以及提升性能性投入，不再进行扩大规模性投资。