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14国贸3班商务谈判实训：猫鼠游戏 第三组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 浙江卫视与韩国SBS电视台 就《奔跑吧，兄弟！》综艺节目 合作问题的谈判 1 谈判主题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.主谈判： 2.商务人员： 3.技术顾问： 4. 法律顾问： 5.财务人员： 6.记录人员： 谈判团队成员组成 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我方核心利益 1.确保《跑男》节目，继续顺利播出的权利。 2.通过中韩双方继续深化合作，实现创新。 3.提高收视率、受众率，实现经济效益更大化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对方核心利益 1.《跑男》收视率高，通过播放版权权利获得更理想收入。 2.增加韩国元素，吸引更多中国观众，提高原版在中国的知名度。 3.促进韩国旅游业发展。 4.强化韩方制作团队对节目创作控制。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我方优势 浙江卫视是中国第一批上星的省级卫视，有足够的实力。 《跑男》已在我台播放了一~三季，积累了不少的观众，形成了我台的一个王牌. 我方公司将以《奔跑吧，兄弟》注册商标，并不造成名字形式上的侵权。 如果双方无法谈拢，我方仍可以继续以《跑男》名字进行节目内容形式更改。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我方劣势 对《running man》的游戏模式进行大面积的模仿抄袭，没有根据中国观众的口味，进行节目内容的创新，观众形成审美疲劳。 《跑男》节目的编导具体是由韩方提供，合作失败将造成正在进行拍摄的当季《跑男》暂停拍摄。 我公司迫切需要为下一季度创造新的卖点继续挽留观众，失去韩方前辈指导仍影响收视。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对方优势 1.韩国SBS是韩国收视率，人气度最高的电视台。 2.《running man 》播放时间久，有强大的群众基础。 3.《running man》节目形式是根据观众口味进行调整，创新性极高。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对方劣势 1.以海外版权销售的目的来制作节目，难以获得本地（韩国）观众的关心。 2.韩国节目可能面临被中国节目反超的危险 3.因中方限娱令创新性的规定导致韩方只能与中方进行合作播出《跑男》，收入得到限制。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谈判目标 最高目标：我方希望SBS公司能够以每季总收益我方80%对方20%的合作价与我方浙江卫视继续合作。 最低目标：我方希望SB