彩电销售的利趋势分析与预测.docVIP

数 据 挖 掘 项 目 总 报 告 彩电销售的盈利趋势 分析与预测 目 录 一、项目概述 1．问题的提出 2．目标的确定 3．项目安排 4．项目分工 二、项目实施 1、系统初步分析 2、挖掘工具的选择 3、数据清理 4、多维数据集建立 5、挖掘模型设计及决策树处理 三、数据分析 四、最终结论 五、总结 1、进行本项目的收获 2、不足 六、附相关文档 项目概述 问题的提出 家电零售业的激烈竞争 上海市场三足鼎立：国美、永乐、苏宁，三大连锁集团占据绝大多数市场份额。其余企业如一百、华联。由于自身原因，难以进一步扩展规模。 三大连锁集团都在积极增加门店数量、加大广告投入。多年的激烈竞争，才达到今天的市场地位。 家电销售早已进入微利时代 激烈的竞争，导致家电零售企业都把市场占有率，作为首要考虑的问题，甚至优于盈利。因此，价格战成为最主要的手段，无利润，甚至亏本销售现象普遍存在。家电零售业通过扩大销售，以此来要求生产厂家提供更低的供货价格。 市场信息对家电零售业的意义 家电零售企业都采用了计算机管理进、销、存数据，因面对的是家电产品的最终消费者。因此，在海量的销售记录中，存在大量有价值的信息。若能提取这些信息，提供给管理部门作为决策时的依据，有助于提高管理部门决策的准确性。 目标的确定 数据资源的选取 本次项目，选用国美电器某门店的进销存系统数据作为分析对象。该系统使用SQL Server作为数据库平台，包括财务、商品信息、销售记录等大量数据。 我们从系统中提取有关彩色电视机的商品品牌、规格、销售价格、销售数量、毛利等相关数据进行分析。 最终目标 根据彩色电视机的品牌、规格、型号、屏幕尺寸及销售价格等特征，通过一定的数据挖掘技术和方法，找出这些特征与彩电销售是否盈利间存在的关联。 项目安排 本项目实施时间为四个星期，安排如下： 第一周（4月10日----4月16日） 寻找数据源，确定课题研究内容和方向，人员分工，完成计划书。 第二周（4月17日----4月23日） 按分工计划进行各自工作（数据清理，模型设计，程序设计等） 第三周（4月24日----4月30日） 周中完成统计结果分析，周末集中讨论报告初稿。 第四周（5月8日----5月14日） 报告定稿，答辩 项目分工 本组共有组员 9人，组长XXX，分工如下： XXX（组长）： 负责项目协调及管理 XXX ： 数据源提供及数据清洗，答辩 XXX： 模型设计及程序设计 XXX： 系统测试 XXX： 统计分析 XXX： 最终报告定稿 二、项目实施 1、系统初步分析 数据库系统包含21个表。 商品分类信息存储在Item和ItemList两个表中。 商品销售信息存储在Out和OutDetail两个表中 下图为数据库关系图（部分）： 作简单查询，该系统定义350种大类，共10539种家电商品信息，其中1713种为经销或代销的彩色电视机品种。是最多品种的分类，也考虑到彩色电视机在家电中占有最大比重，我们本次项目将其定为研究的对象。 系统记录的是从2001年3月15日到2002年4月27日的销售记录。 我们从系统中提取有关彩色电视机的商品品牌、规格、销售价格、销售数量、毛利等相关数据进行分析。 2、挖掘工具的选择 应用Microsoft SQL Server 2000 Enterprise 的Analysis Server OLAP/Data Mining作为分析和挖掘工具。 采用的数据挖掘的理论：聚类、决策树 3、数据清理 对系统原有信息的分析 原系统对商品分类采用两级分类的方式：其中，FName列存储商品大类信息，FSpecification存储商品品牌和型号信息。结构不大合理。 为便于数据挖掘，将商品相关信息合理存储，采用细化分类的思想，针对本次分析的商品为彩电，将其改为4级分类，依次为： *销售类别（经销和代销两种） *屏幕尺寸 *品牌 *型号 为此，在Itemlist表中加入两列：Brand和Size，存储彩电品牌和屏幕尺寸信息。新列数据从FSpecification列中提取： 无关数据的清除