[2014电影广告营销片好还得吆喝巧.doc

在2014年中，几乎导演、演员、歌手们,电商、互联网公司、电视台、数据公司,这些电影产业链上的所有参与者，都加入到了电影广告营销的行列。 孙悟空一行闯地铁、数百华人在美国时代广场玩快闪、徐峥愚人节玩银幕整蛊、《变形金刚4》中国海选演员、斯皮尔伯格看《归来》哭了一小时、邓超带领大妈跳逗逼广场舞、《小时代3》玩弹幕引吐槽、“岳父”韩寒勤晒照、许鞍华对话陈丹青、黄渤国庆档套票贱卖、黄晓明撒娇吃兔兔、姜文霸气包机尝顾长卫蒋雯丽闹离婚…… 在即将过去的2014年，为吸引观众眼球，卖电影的人弄出了种种营销事件。或许就因为其中一处，你进到电影院看了某部电影。不管开心与否，票房是贡献了。 完成一部电影，至少要三步：拍摄、宣传营销、放映。早在2005年《千里走单骑》上映时，张艺谋曾非常形象地将导演和营销人员比喻成“种萝卜”和“卖萝卜”，当时他就说道，电影宣传和推广将成为中国电影产业化未来的发展方向，营销将比电影制作更关键。的确，近几年来，把观众请进影院的这个中间步骤变得越来越重要：市场上的“萝卜”越来越多（新片数量增多，比如2015大年初一有七八部热门电影同日上映，竞争可谓十分激烈)，观众欣赏水平提高，如何把片子卖出去变成了一个艺术和技术相结合的高难活儿，“卖萝卜的”营销人员们也在这股潮流下变得越发精明了。 所以，除了发放物料，开新闻发布会，粉丝见面等传统方式外，电影宣传营销也在顺应时代要求，变着各种新花样。今年，不仅导演、演员、歌手们，电商、互联网公司、电视台、数据公司，这个产业链上的几乎所有参与者都玩儿起来了，而且很high的样子。 营销本无好坏之分，票房由太多因素决定，因此各类排行榜总是有人认同，有人反对，带有主观色彩的东西。本榜单综合多位业内人士的意见得出，其意义在于指出本年度一些有亮点的宣传营销案例，及一些看起来不够完满的营销结果。 虽然每部片子的状况不尽相同，但从整体结果来看，也不难发现一些规律，比如，大陆电影比港台电影、海外进口片的营销普遍要好，原因就在于，宣传营销关系到明星的配合，电影物料的准备，营销人员的参与程度，内地国产片在这方面最有优势。 再比如，像喜剧片、青春片、爱情片、奇幻片这些正热卖的类型就容易做营销，而缺少明星导演、演员，又缺少话题的文艺片、纪录片、动画片就很难大卖。不过，一个乐观的趋势是，噱头和话题之外，电影本身品质和票房的关联正变得越来越大。 看看今年的“萝卜”是怎么吆喝出去的？ 1、电商帮卖票 赔钱打广告，大片才给玩 美团猫眼预售《心花路放》突破100万张，格瓦拉75元黄渤国庆档套票3个小时预售5000张，新浪+淘宝双十一11部电影卖出100多万张，时光网99元4张贺岁档套票每日限量3000张遭抢，微信电影票、爱奇艺《一步之遥》9.9元预售过千万。今年，电商成了制片方和影院最得力的助推手，通过超低价促销、低价在线选座(一般要比窗口购票便宜)，观众通过电商平台贡献的平均票房超过全国总票房的40%(有些影院甚至最高达60%)。 电商平台接入影院终端实现在线售票从2013年开始，先行者是时光网、格瓦拉、豆瓣电影等，到2014年，众多团购网站及售票网站都可在线购票，PC端和移动端其备。据不完全统计，目前这样的平台超过20家，主要盈利模式是每张票收取3-5元服务费。 低价预售可以搅热一部电影或一个档期，对观众来说是再好不过的实惠，对影院是上座率的保障，对购票平台是吸引用户的手段。制片方之所以愿意这样做的目的很明显——保证前几日的排片量，给观众造成片子很热的印象，而电商则用低价推广自己的购票平台和培养用户线上购票习惯。无论是电商还是制片方进行补贴，对电影和电商本身而言都是花钱做了一次广告，跟滴滴打车补贴用户的策略没什么两样。 某片映前大规模“预售”势必会对同档期其他电影造成挤压。如果这本就是一部非看不可的大片，贴钱搞预售的必要性也不是很大。有业内人士认为，反倒是一些小众影片适合通过预售来提前占位，保证排片和上座率。但现实的情况是，售票平台通常只愿接一个档期内最大的电影，“小片人家说会说，做500张抢票都抢不出去，他们不愿意拿有限的资源配合你，售票平台都不傻，内容不够好的话，你财大气粗也没有用。”一位宣传方人士说。 2、导演发海报 拼的是粉丝，战术很重要 今年，当了导演的韩寒在接受采访时夸郭敬明，他的意思是：团队的人都告诉他，郭敬明在营销方面做的很好，尤其是电影物料的发放，已经成为一个经典营销案例。 据说，《小时代1》光海报就发了十八套，剧照接近百张，预告片、拍摄花絮、电影片段、宣传曲MV不下十款，这应该是之前任何电影都没达到过的量。更重要的是，郭敬明一手掌握着海报、预告片的设计和剪辑，并且根据严格的时间线亲自在微博上首发，每每引起粉丝疯狂转发。可以说，郭敬明把“粉丝经济”玩到了新高度，并在最后直接转化为实实在在的票房。