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付明达简介 主　要　学　习　经　历 1984.9-1988.7 福州大学化工系化学工程专业 1996.9-1998.9 厦门大学研究生院产业（保险）经济专业 主　要　工　作　经　历 1988.7-1989.11 福建省第一化工技校 1989.11-1997.3 中国人民保险公司三明分公司 1997.3-2006.9 中国平安人寿保险公司福建分公司 2006.9-2010.5 民生人寿保险股份有限公司福建联办项目 2010.5--------- 人保寿险福建分公司互动业务部 （二）人员管理 根据当地业务发展情况，共享网点按照营销模式组建共建队伍。共建队伍人员的招募、组织、培训等由寿险负责人主要负责，重点增员各村的“两委”人员，即“村支部委员会”和“村民委员会”人员。 所在网点的既有团队可以保留原团队建制。共建队伍销售人员同时享有产、寿险县级机构各项业务激励销售政策。 人员管理 （三）培训及会议管理 共建队伍每两周至少召开一次联合晨会，以业务培训、政策宣导、经验分享、业务推动为主要内容，以不断提高人员的产、寿险业务综合拓展能力、提升网点业绩和团队凝聚力为主要目标。 所在网点的既有团队可以根据需要参加联合晨会。 主要内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务管理 （一）业务范围 共建队伍业务范围包括业务咨询、产品销售和售后服务。人保财险和人保寿险在销的全部保险产品均可销售。 （二）销售策略 针对农村市场特色，要充分利用综合导入的产品策略，重点销售人保财险车险、家财险、责任险、中小企业财产保险和人保寿险金鼎富贵、福满人间、康宁人生等产品。在销售方式上，要充分利用农村产品说明会在分散性业务开拓方面的优势及村干部在农村的影响力，按照“中国人保公司宣传——保险理念宣导——特色产品介绍”的步骤，稳健快捷启动农村保险市场。 （三）业务计划 人保财险和人保寿险共同对共建队伍下达经营指标，经营指标包括人保财险、人保寿险业绩目标和乡镇网点人力目标等。 主要内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务管理 （四）业务统计 共建队伍开展的寿险业务参照互动部模式计入交叉销售“产代寿”业务，具体统计方式另行通知，同时在人保寿险内部按照销售人员属性分别归个险、互动等业务渠道。共建队伍开展的产险业务按照互动部模式计入交叉销售“寿代产”业务。 （五）其他事项 单证管理、理赔管理、客户服务等，按照业务类别分别遵照人保财险、人保寿险公司相关规定执行。 主要内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人保 财险 人保 寿险 佣金管理 人保财险与人保寿险县级机构商定交叉销售业务的佣金支付标准及流程，且佣金标准等同于各公司支付各自销售人员的佣金标准。 费用管理 根据共建目标及《关于规范交叉销售利益分配机制的意见》要求，遵循“低成本建设”原则做好费用管理工作。 保费收入管理 共建队伍收取的保费按照业务类别直接进入人保财险或人保寿险指定收入账户，保费资金做到“日清日结”。 财务管理 主要内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年产寿险省级分公司农村共建队伍指标分解 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 全国合计 机构 云南 山东 浙江 河北 广西 宁波 天津 江苏 四川 湖北 辽宁 黑龙江 山西 大连 陕西 河南 2010年底计划共建队伍数量 150 3640 539 6780 972 50 50 500 2760 2000 　 320 1500 29 1140 3260 2010年底计划共建网点数量 30 26 88 67 11 8 10 50 44 200 4 15 25 5 16 37 序号 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 2