三四线城市如何招商.docVIP

三四线城市如何招商 当前商业地产除了在一、二线城市轰轰烈烈的展开，三、四线城市也在大上商业地产项目。但是在招商方面都或多或少的遇到了一些问题，导致招商的不顺利，甚至失败，形成项目空置。在实践中我总结三、四线城市在商业地产招商有这么几个方面需要注意。 一、定位不宜过高。 三、四线城市的商业地产定位，要切合实际，不要总是看“万达广场”、万象城之类，一门心思搞“高端、大气、上档次”，脱离当地实际的消费水平。 地产商和前期策划团队总是喜欢给这些项目提出一个当地最高的市场定位，对于给拿地前给政府讲故事来说是可以的。但是在实际项目操作中要切合实际，接地气。 三、四线城市经济有很大发展，居民生活水平也有很快提升。但是和一二线城市居民无论是经济实力还是欣赏水平、时尚化程度，都有一定差距。 商业这一块定位过高，就会脱离实际消费群体，招商也不容易成功，招来了高端大牌商户也因为缺乏消费，留不住。 即使是定位于区域性的商业体，也必须先吸引到本市、本县的基本客流，否则就是无本之木，无源之水。 二、规模不宜过大。 现在的商业综合体购物中心层出不穷，一个体量比一个大，都想一大取胜，一大吃小。没有考虑的当地市场承载力有多大。有的可以将当地未来10~20年的消费潜力都吃掉。 很多地级城市城区不过百万人口，县级城市城区不过10万人口。内蒙有个富裕的资源县，县城人口不过4万人口，一下子就上了几个购物中心。每个都是几万平