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深圳迪威乐四川分公司 刘均2013 年 5 月   （一）、客户需求：精准把握 （二）、安装环境：详细了解 （三）、机房设计：简洁详尽 （四）、外在要求：积极配合 （一）、客户类型：直接客户、工程商、渠道商（二）、项目地点：本地还是在外地（三）、所属行业：决定了推荐产品的定位（四）、监控目的及效果：网络高清、模拟高清、普通（五）、索取平面图：现成、手绘、现场勘查 （六）、点位意向：尊重客户意愿的基础上提出专业意见（七）、主机房位置：决定布线长度和布线方式（八）、主机房要求： 电脑+采集卡（淘汰） 硬盘录像机 NVR+液晶拼接 UPS 防雷设计：可选，征求客户意向 （九）、施工能力：工程是否投标？有无资质要求？是否需要施工（十）、其他问题：  是否投标 资质问题 付款方式 账户过账 发票及税费：普票、增值税票 直接客户：客户意向、诚意度 访客的身份：对工程是否具有决断能力 工程进度：是否尽快实施工程商：客户诚意度 工程对产品的要求和