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故事：2个人大学毕业生同时走入营销 一位汽车营销 一位寿险营销 寿险营销的两大利益 营销这个职业的未来意义——组织利益 营销这个职业的现在意义——产品利益 很多人都只看见现在意义即产品利益 放眼看未来 短视经济人——常常是外部环境的产物。 营销的短期行为，业绩的不确定性，以 及营销的挫折感…… 长视经济人——现在利益+未来利益 思考：五年后还有哪些人在做保险 ？ 增员难不难 增员和做业务相比 ——性质不同无法比 增员只能现在和将来比 ——将来比现在更难 现在你可以一加一增员 将来你会变为十人去增一人 组织是否可无限发展 市场的饱和度是以营销员的饱和为前提 组织的规模是按台阶的形式发展 组织的架构是以主管，训练，管理为支撑点 组织的发展是以数量走向品质的发展 ——以单项技能走向综合能力的发展 机会就在眼前！！！ 增员说明会简介 寿险行业的前途 平安是最优秀的公司 营销这个职业 斯蒂芬·茨威格名言 “一个人生命中最大的幸运，莫过于在他人生旅途中发现了自己真实的使命。” 因为这个使命会使我们变得 很忙碌，很鲜活，很有朝气。 让我们的使命伴随着梦想一起去飞翔。 目前还有几十个国家 202家保险公司 在华设立了302个代表机构 要进入全球保险业公认的地球上 最后最大一座保险金矿---- 中国保险 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 同时又将和各位一起来 探讨一个理想的工作应 具备的五个标准: 1.行业的前途 2.合理的报酬 3.个人能力的不断成长 4.畅通的晋升机制 5.工作的意义 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市 场 占 有 率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销这个职业 在中国的传统文化中没有商业 文化的地位. 二. 市场经济的主角一定是营销. 未来市场经济中最稀缺的人才 资源-------- 一定是市场营销. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 举例： 1.肯德鸡与荣华鸡 2.李嘉诚、王永庆故事 3.方正与联想 4.吴士宏与?逆风飞扬? 5.营销人才是稀缺资源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. *中国平安保险公司上海分公司 专业化的增员流程 专业化增员流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 增员为何难 轻视 “近视” 不专业 1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Asp