内购会活动流程-1.ppt

内购会活动流程 团购会前期准备 参与品类： 橱柜衣柜 灯饰照明 卫浴 防盗门窗 窗帘布艺 床上用品 装修 厨房电器 热水系统 壁纸油漆 瓷砖 实木地板 始终坚持一个中心两个基本： 中心： 深度合作，并且形成联盟核心 基本点：1，定位相似，都是一线品牌 2，当地强势，知名美誉度、市场占有率好 工作分解：任何联盟必须要有良好的分工 物料下单印刷要求（前期） XX品牌XX门店进店客户登记表 商家工作事项 1，为配合活动的宣传，各参会商家提前10天在门店放置本次活动的宣传资料及在门店贴上本次活动的海报。 2，现场品牌样品，展架，提供充足的产品资料（最好有礼品统一入袋派送）。 3，向业主发布最低折扣政策，明白此次团购的意义，向业主说明团购机会难得。 4，提供多名导购员招呼业主，现场促进订购签单。 团购商家获得的回报 1，每个商家获得 平方的现场活动展位。 2，将获得授权在活动现场签到处周边或入口过道处放置X展架。 3，将获得免费在电视台15天五个频道不同时段滚动播出电视广告共 次。 4，将获得XXXX投放广告宣传单页10000份。 5，将获得在全县城各小区及乡镇悬挂50条条幅 6，商家品牌LOGO出现在团购会活动现场舞台背景上。 诚邀品牌赞助商将获得的回报 活动诚邀品牌商家，独家赞助商。XX商家，赞助费****元 1，企业名称及LOGO将以冠名赞助商家支持单位等身份，出现在活动现场主题背景板及活动的各种宣传媒价和平台上。 a，宣传单页 活动 万份宣传单页夹报的单页主题。 b，电视广告 将以赞助商身份出现在电视广告中 C，活动现场 活动现场舞台背景主题板。 2，企业获得 个活动标准展位，展示企业新产品及应用。 3，企业获得1个活动签到处，2个S展架摆放资格。 目标顾客 主要类型 A，准备现在不买，将来再购买的顾客。 B，准备现在购买，但准备到别处买的顾客。 C，准备现在购买，但准备买其他品牌的顾客。 D，准备少买的顾客 犹豫不决的顾客。 需重点跟踪顾客是： A，县城各小区新楼盘业主 B，各乡镇新农村客户 会场布置 所需场地及物品： 会场面积 平米，主席台 位，顾客座凳 位，音响设备，话筒， 会场音乐，演讲台，前后背景（宣传品牌）， 条幅三条（前条：“热烈庆祝XX县XX团购会取得圆满成功” 左条：“热烈欢迎XX县楼盘业主参加XX团购会” 右条：“您的需求是我们最大的追求”）， 产品或品牌资料、（一椅一份）， 矿泉水，糖果， X展架及内容（团购会流程与注意事项）， 奖品，抽奖箱。 注意事项 1、目标顾客指前期小区推广收集到的正在装修或即将装修的顾客、等有需求的顾客。 2、邀请函发放时，工作人员要统一服装，工卡，一定要登记顾客姓名，电话、地址，送达邀请函的时间及送邀请函人员的姓名。 3、顾客到各门店后，凭邀请函领取礼品，并在邀请函上注明礼品已领。并做好来客登记。 4、活动现场下单的客户，订单上一定要注明其销售产生的优惠金额，以免发生纠纷。 5、准备好茶水或饮料，陪同的导购员要热情不能怠慢顾客。不能与一个客户纠缠太久 6、一定要统一说词，统一电话内容，每一张邀请函送到时必须经历三次以上的电话联系及三次以上登门面对面沟通。 * * 品牌选择 缴纳费用 确定方案 设计平面及 物料准备 砍价师 售卡激励制定 活动场地 发布活动售卡 会场布置 费用核算 总结大会 广告类型 主要内容 数量 尺寸 投放时间 负责人 完成情况 备注 宣传单页 活动主题及内容 10000份 A3 提前10天 　 　 各门均派出人员参与派送　 户外条幅 活动主题时间地址 50-100条 10*0.7 提前20天 　 由广告公司负责 户外游车 各店铺的车 　 根据各车尺寸需要制作　 提前20天 提前7天 　 　 各门店报备多少辆车　 电视广告 活动主题及内容 多次多台不同时段播出 　 　 电视台广告部负责 短信 酒店物料制作2 统一服装,配带工作卡 提前15天 根据砍价师给的短信 酒店场地 联系酒店和安排桌椅 根据组团实际人数决定　 　 　 5万条 　 　 由工作人员负责　 条幅 背景喷绘 地贴展架 根据酒店实际尺寸制作　 活动前一天晚上 电话营销 给客户打电话邀红 由工作人员负责 对已买卡的客户进行3-5次电话邀约 提前3天 由广告公司负责 各门店派专职人员, 各店面物料制作1 拱门，条幅，喷绘，地贴 合计： 　 　 　 　 　 　 　 VIP入场券 时间地点，品牌折扣 由各门店人员对新楼盘等小区进行重点售卡 根据各门店实际需求制作　 提前15天 各