农夫山泉的东方树叶-1.ppt

农夫山泉的东方树叶 软件1001 李雪花 一：产品的差异点 1. 不含糖·零卡路里： 东方树叶营养成分 表中，能量、蛋白质、脂 肪、碳水化合物、糖和钠均为0%。而其他茶饮 料，配料表中可以看到，除了水和其他茶外， 还含有食用香精、食品添加剂 (维生素C、碳酸氢钠)。 2.纯茶提取.健康 产品是由茶叶抽取，茶的味道很浓，不含有 食品添加剂，很健康。 3. 产品的包装 东方树叶的包装很漂亮，瓶型设 计能够在终端吸引眼球并形成购买的 冲动。它的结构、瓶形以及图案设计 相对于市场上其他的茶饮料来讲都是 非常特别的。吸塑包装使得瓶子显得 非常透明，象征着产品的高质量，瓶 上贴的文字和图案，融合了中西方 最优秀的样式。 4.产品的广告宣传 它的广告很有特点，突破了以往以茶园、姑娘采茶和品茶人为元素的背景，而是采用很具中国民间文化特色的剪纸艺术形式，这是同类广告不曾用过的，在视觉享受上给观众不一样的感受。 6.价格 东方树叶价格是3.5元，比一般的贵5角，这也是它的一个特点。 7.文化特点 东方树叶利用中国的茶文化宣传，让它有一定的文化背景，更容易让人接受。 二：产品的目标人群 1.比较喜欢喝茶的人群 这样的人群都会喜爱这种口感相对纯正的茶饮料，普遍都认为味道近于自家冲泡的茶，感觉亲切，适宜外出携带，满足随时饮茶的愿望。 3.患有糖尿病.高血压的人群 一般饮料中都含有糖，他们在饮料中没有选择，这个产品里面不含糖，适合患有糖尿病.高血压的人喝。 3.大学生 大学生对新鲜的事物感兴趣，也比较注重 健康，东方树叶是由茶提取的，没有添剂，很 健康。 4.有瘦身意向的人 这个茶饮料是“0卡路”，他们 在享用的时候不必担心其中的糖、 脂肪会有助于体重的增长，做到了 “低脂肪，低热量，低糖”的保证。 “ 5.建立网站进行推广 东方树叶建立了官网，在官网里对东方树叶进行了详细的介绍，利用网络推广。 6.人员推广 东方树叶在招聘推销人员，它在进行人员推广。 7.举办一些活动 农夫山泉通过举办寻源活动拉近了与消费者的距离，达到了推广的效果。 喝过之后的感受 不同的消费者喝过之后有不同感受，下面是 我调查的部分同学喝过之后的感受： 1.乌龙茶喝过之后很闷，感觉不舒服。 2.绿茶喝过后有茶香，喜欢那种感觉。 3.它不甜，喝完一口后嘴里有淡淡的清香，不甜不腻，喜欢这种感觉。 4.和糖分高的茶饮料相比，东方树叶比较解渴。 5.味道还不错，挺独特 6.难喝，和以往的茶饮料不一样 7.不甜，它比较适合减肥的人喝。 8.感觉还好，就是不甜，跟平常泡的茶叶茶味道满接近的 。 9.包装好看，但是难喝，有点苦。 10.除了红茶外，其它茶都一个味。 产品的营销建议 1.在大学里宣传 在大学了可以进行促销，买两瓶送一瓶的这种形式，让更多的消费者知道。 3.提高品牌形象