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一、公司分支机构图 公司简介 红谷家具有限公司是一家集设计、研发、生产、销售及服务为一体的大型家具企业。旗下康美家软床、康美家定制移门、康美家定制衣柜、康美家定制软包、布艺沙发、劲力王弹簧包等六大生产企业。 红谷家具旗下康美家软床，2013年品牌升级，携手世界500强企业，美国杜邦、德国科特宝，打造新一代健康睡眠康美家寝具，推出世界最新环保物理防螨面料，集防螨、防水、防潮、防尘、透气、抗过敏等环保多功能于一体，完全阻断枕芯螨虫、粉尘等有害物质进入睡眠者呼吸道和身体系统、净化居室空气，让您安心、放心入眠，免除烦恼，恩泽睡眠者！ “红谷”人将以诚信、求实、拼搏进取的精神服务于广大消费者。 二、市场定位 1、 市场 ●省会城市——一级市场 ●地级城市——二级市场 ●较好的县级城市——三级市场 商场 ●大型综合家具商场——一级、二级、三 级市场（店中店） ●独立卖场——一级、二级、三级市场（专卖区） （总括：商场整体装修氛围好、人流量大、广告宣传到位、口碑良好等） 三、竞争品牌 ●广东品牌：弗莱帝斯、生活喜洋洋、伊丽百兰 ●北京品牌：依丝蒙莎 ●成都品牌：馨之缘（西格）、美仑美奂、梦幻情缘 四、红谷的优势 1、 广东的品牌，成都的价位； 2、 产品组合模式 　　根据当地家具市场的需求进行相关卧房家具产品的组合，使客户满意，增强对客户的掌控力。通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量赢利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现赢利。我们要时刻铭记：“家具不是属于卖场的，卖场只是暂时保管着顾客的东西”的销售理念。? ｛案例｝进行产品组合，吸引客户购买 你在软床销售时，针对目标客户群要适时推出软体家具套餐，突出“整体卧房家具”——“软床+床垫+梳妆台+定制衣柜及移门+定制软包”购买方案，量大从优策略，也可采取优惠券、返点组合促销，限时、限量销售，采取不同金额，不同折扣的促销策略。 “软床” 红谷家具旗下拥有的软床有三大系列：欧式系列（高档产品）、皮床系列（中档产品）、布床系列（中高档产品）。 “床垫” 红谷家具旗下的床垫，品种多、选择面广、舒适环保、面料优质，分为双功能床垫、双面棕垫、护面型床垫、薰衣草床垫、竹炭床垫、半乳胶床垫、3D+菠萝棉床垫、3D+3边床垫、全乳胶床垫······可适合不同需求的人群选择。 “定制衣柜及移门” 红谷家具旗下的“定制衣柜及移门”，款式多样、色彩丰富、外观大方、随意搭配、定制简单、美化房间······ “定制软包” 红谷家具旗下的“定制软包”创家具行业新高！首家利用“定制软包”创造价值的家具企业！ 充分利用经销商卖场，没有占用卖场场地，更没有占用租金，充分利用墙面空间，美观大方，且能够给经销商带来利润空间，与主要产品——床，紧密捆绑销售，增加卖场的销量，安装简单！ 家装公司的“定制软包”销售价格一般在1200元以上。 经销商可将“定制软包”与卖场的家具捆绑销售，凡是在店内消费全套家具的，可享受原价1200元/平米的软包，现价580元/平米的优惠！刺激消费者的消费欲望！ 3、 首家会呼吸的软床的商业模式 红谷家具旗下的软床采用床头放置两包竹炭，其作用在于： ●净化空气、消除异味、去除有害物质 ●抗氧化，释放远红外线和负离子 ●调节湿度 ●屏蔽电磁波 ●充分体现红谷的软床绿色环保 4、 独家软床内架展示的商业模式 红谷公司旗下的软床，借鉴沙发内架展示，创软床行业历史。是软床行业第一家，且唯一一家大胆展示内架的软体家具公司。红谷敢于展示软床的内架，证明红谷在原材料上面很用功，坚持用最好的原材料，为您提供环保的、有质量保证的软床。而且红谷每一套软床，在内架展示处都有唯一的生产编号，体现出红谷软床的可追溯性。 5、 相关专利产品 ●皮布床两用技术专利——“刘谦都不会的魔术！只要一分钟皮床变布床！”可满足不同需求的客户使用，夏天用皮床，冬天用布床！ ●10-19#、C-23#、B-33#、B-35#、B-50#等多个款式软床外观专利 ●健康、安全、科技、环保的睡眠寝具——与世界500强企业美国杜邦、德国科德宝携手推出集防螨、防水、防尘、净化居室空气的健康睡眠寝具。 6、卖场爆破营销模式 该模式突破传统销售模式，重新定位市场、整合厂商资源、聚焦客户，点对点，实施精准营销以达到商场活动客流量、销售额、知名度等颠覆性、爆破式提升与增长，经销商采取本模式，可向红谷公司申请，公司协助联系专业的爆破公司，上门支持。我公司今年的重点放在全国重点经销商的巡回爆破，提升经销商的销量。?　｛案例｝红谷家具旗下康美家软床四川宜宾店，为回馈新老客户，给予市民最大优惠的原则，开启了五一的爆破活动。爆破当天现场的超人气抢购,很多顾客都满载而归！ ●产品策略