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《商务谈判》课程思考题（现场答辩抽签题目） 如何理解商务谈判的基本特征？ （一）商务谈判具有利益性 即商务谈判是以经济利益为目的的谈判，是一种利己的合作。这一特征决定了商务谈判是以价格为核心的谈判，因为价格最直接地表明了谈判的经济利益，谈判双方在利益上的得与失和拥有多与少，在很多情况下都可以折算为一定的价格，通过价格的高低而得到体现。 （二）商务谈判具有平等性 商务谈判一定要遵循价值规律并根据等价交换的原则进行。参加商务谈判的各方不论组织大小还是实力强弱，在价值规律面前和相互关系上都是平等的，这是商务谈判的平等性。并不是说在商务谈判中双方在利益的分配是绝对平均的，而是要达到平衡，只要一方的要求得到满足，另一方也得到报偿，双方相互满意，就是达到了利益上的平衡。 （三）商务谈判具有层次性 是指商务谈判的当事人是有多层次的。国家之间、国际组织之间；企业或其他经济法人之间；个人之间;以及各层次之间都可以相互交叉进行商务谈判。 （四）商务谈判具有约束性 商务谈判在内容和结果上受客观环境和法律的约束，这是商务谈判的约束性。 政治环境——国际商务谈判； 经济环境——市场供求变化和竞争情况； 社会环境——沟通交流 二、如何正确理解在商务谈判的过程中的哲理？ 世界公认的谈判哲理是：谈判双方都是赢家。整个格局来讲应双方各有所得，双方都是胜者。故