《自考销售团队管理答案.docVIP

一．单项选择（每道题1分，共15分） 1. 销售管理过程就是（ ）的制定、实施和评价过程。 A、销售计划 B、销售预测 C、销售配额 D、销售预算 2. 销售区域设计的首要原则是（ ） A、可行可靠 B、公平合理、机会均等 C、富有挑战 D、细节具体、方便实践 3. 以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（ ） A、是否有工作需要 B、自身感觉到位与否 C、与客户的熟识程度 D、考虑客户的订货周期 4. 运用ABC分类法将客户分为三类，其中A类占累计销售额的（ ） A、80%左右 B、70%左右 C、60%左右 D、15%左右 5. 在客户组合策略中，企业把精力集中于能带来更大的总体收益的特殊区域或者某种类型的客户身上的是（ ） A、集中策略 B、区分策略 C、个性化策略 D、对等策略 6.确定所需销售人员数量方法（ ） A 、工作量法 B、相对分析法 C、参数系数法 D、因素替代法 7.用以衡量销售增长状况，是最常用的指标是（ ） A、销售量 B、市场份额 C、销售费用 D、产品定位 8.销售的起点是（ ） A、约见客户 B、寻找客户 C、接近客户 D、介绍产品 9.“MAN法则”中的“M”指的是（ ） A、