4.1市场调查4.2规划定位..ppt

4.1 市场调查4.2 规划定位 4.1 市场调查 市场调查的目的 租赁部的市场调查，应围绕“租赁”这个核心，达到以下三个目的： 市场调查的主要内容（1） 项目商圈调查要点 此调查着重于了解嘉信茂广场周边状况 调查获得的信息，将是今后招商的重要 谈判内容（如：交通、居民区、购买力等） 有助于理解公司的整体定位 为广场业态规划提供重要参考资料 市场调查的主要内容（2） 网点及竞争对手调查要点 此项调查着重于了解整个市场的租赁环境 与租赁条件 帮助分析我们的招商优势与劣势 帮助制定有竞争力的招商政策 市场调查的主要内容（3） 目标客户调查要点 此项调查着重于收集客户信息 为“主题－业态－商家”配比计划做准备 目标客户是否清晰，直接决定着我们的 第一波招商能否成功 为总部的招商支持提供明确的指引目录 4.2 广场规划 广场规划应遵守公司整体定位 广场规划应符合公司市场目标 广场规划应遵守匹配性与特色性原则 明确楼层主题 明确业态布局 明确商家配比 依据楼层主题和业态布局进行 1：3原则－－每个商铺至少锁定3个商家 尽量选择行业内的前10名商家 尽量选择公司或有实力的代理商 确保商家/品牌的经营档次与广场定位吻合 * * 了解市场 筹备招商 明确定位 租赁 项 目 商 圈 调 查 人口基数 人口质量 城市总人口/商圈人口 消费能力评估 人群分布状况 厂矿、学校、企业、 事业单位、住宅区分布 交通状况 地理位置（示意图） 公交线路 商业网点分布 百货、超市、购物中心 专业市场、特色街 关联文件：公司前期相关市场调查资料 网 点 及 竞 争 对 手 调 查 所在商圈评估 传统商圈/新兴商圈 评级：A类/B类/C类 基本状况描述 地理位置/面积/楼层/ 业态/经营档次/主题分布 招商条件分析 合作模式： 自营－联营－租赁 结算模式： 中央收银－自收银 合作条件： 联营－保底销售，扣点，账期 租赁－租金，增长比例，费用 目 标 客 户 调 查 客户分类 主力店/次主力店/一般客户 公司直营/代理商/个体户 客户名单收集 扫街/公共信息平台/自有资源 各个类别前10名商家 目标客户分配 划分类别 专人负责跟进 基础信息调查 地址/电话/负责人/网点 需求面积/近期开店计划 经营范围/经营档次评估 广场规划概述（1） XXX广场：XXXXXXXXXXX的购物中心 XXXX的商品选择 XXXX的购物环境 XXXX的娱乐时尚 XXXX的服务方式 广场规划概述（2） XXX广场：明确的目标消费人群 项目周边居民人群 追求时尚娱乐的人群 休闲、美食爱好者 家庭式的消费人群 广场规划概述（3） 楼层之间的主题要相互区别、相互协调 各个楼层的业态之间要相互匹配 业态匹配要形成明确的楼层经营特色 楼层主题要共同形成广场的整体经营特色 广场规划的主要内容 主题 2 1 4 3 1 成熟女装 2 淑女装 3 男装 珠宝区 1 2 3 1 谢瑞麟 2 周大福 3 潮鸿基 地下一楼 B1 停车场 一楼 L1 服饰/珠宝/美食 化妆品 二楼 L2 超市/华纳/小吃街 时尚精品 三楼 L3 超市/家居饰品/ 女性精品/儿童天地 四楼 L4 美食阁/美容健身 儿童天地/娱乐休闲 楼层主题示例 商家配比