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大神带你做APP海外推广（上）：世界那么大，你不想去看看么？ 分类：APP推广 标签: app推广海外推广 ? 国内移动互联网红海一片，经过近几年的激烈竞争的角逐，APP各个热门子类别都已经很难有市场空间。国产APP出海已成不少公司的选择。跟着冯锐老师一起看看国产APP出海那些事儿，想了解更多海外推广干货，可关注公共账号“香港品众互动”。 我一直非常喜欢姑婆，在这里也认识了很多优秀的APP商务大牛们。最近出海在行业内开始被提的越来越多，我也正好最近一直在做海外APP营销，多少了解一些这方面的状况。因此在这里借姑婆的场子，跟国内APP圈里的朋友们分享一下我所了解的出海现状。难免很多地方说的不够深入准确，请大牛轻拍。欢迎各位朋友继续交流！ APP海外推广分为上下两篇，上篇详解国产APP出海的动机与前景，热门方向和成功案例，下篇详解海外推广渠道和还外推广容易遇到的困难。本文为上篇，下篇将在下周推送。 一国产APP出海的动机与前景1逃离国内红海 国内移动互联网环境，经过近几年的激烈竞争的角逐，APP各个热门子类别都已很难有市场空间。厂商想要在短时间内做成一个好的产品，要么是剑走偏锋摸索到了风口从而成功(现象级产品，脸萌、足迹等)，要么是有土豪撑腰大力砸钱堆出来一个还算良好的开局。然而从近期情况来看，即使有钱任性如BAT，一款新的APP在国内成功的难度也在不断攀升。 2寻找海外健康流量 创业团队们除了每天要花大量的时间优化迭代产品、沟通完善需求，废寝忘食地盯着日活、留存数据报表之外，而且还得花精力应付国内五花八门各种名目各种马甲的门户、市场、积分墙、联盟等。被国内各种本身不但无量而且还很无良的各路渠道摧残很久之后，实在对于国内的市场环境失去了信心。 而海外市场环境，由于海外媒体相对更具有契约精神，沟通也更加直接高效，且一些国家的政策法规也更加完善，再加上世界范围内没有太多疯狂的搅局者，因而相对国内还是干净许多。 出海的厂商，前有最早在海外获取成功并助其东家久邦数码美国上市成功的Go Launcher，后又有成功占据Google Play世界榜单Top 5的Clean Master其实一直不乏中国团队产品闪耀世界的例子。近期更有狂飙突进的Apus Launcher，仅半年多的时间就实现了全球1.2亿以上的安装量，并跻身Google Play全球应用榜Top 10，使得这个仅200人不到的团队，估值水涨船高超过了10亿美金。 这一切都越来越证明，现如今一个有竞争力的团队，一个优秀的产品，若想在最短的时间里证明自己的话，出海真的是一个行之有效的方式。 二国产APP出国热门方向1产品类型的不同方向 早期的产品大多是不涉及到文化差异的，以功能点取胜的产品。如上文提到过的Go Launcher，Clean Master，都是以没有文化差异的纯工具类APP为主，“工具性产品，只要用户用起来OK，性价比合适，没文化差异，就行。安全软件就是这一类。” （《傅盛豹变》-孕峰）。因此，厂商可以将更多的精力和资源投入到产品本身的深度研发上，精益求精地在功能上下功夫，同竞争对手拉开差距。 不过没有文化差异不代表用户运营就会很简单。如Clean Master从2013年年初之后，之所以能够在一年半左右的时间里把日活用户从0做到1.4亿，相当部分的原因还是得益于猎豹团队对用户反馈问题的及时响应与快速沟通。到今天为止，Clean Master仍能够保证Google Play上全世界所有的一星评论都能得到妥善的答复。“CM通过几百万个用户评论获得了大量问题。为重现一个BUG，不惜把用户那台手机买回来。为理解国际用户，请了四十几个老外，用各自的母语去一一回复各国用户，对一条阿拉伯语的投诉，就用阿拉伯语回复。行业里时兴请志愿者做翻译，但CM只找具备本土语言+软件经验的人。从中国的软件外包公司里挖了不少现成的人。” （《傅盛豹变》-孕峰） 在2014年之后，随着Go Launcher以及Clean Master等产品的成功，国内出海的产品也逐渐都有了更多的信心。有些厂商已经开始大胆地涉足国外的深水区，如海外本已经做得比较成功的社交、电商等领域。如已经在美国成功上市并积极开拓海外市场的陌陌，积极开拓海外卖家的微店海外版Youshop等等。对于深水区的竞争来说，APP自己功能完善，后台稳定只是第一关，能不能让用户有理由选择你才是真正的决胜点。因此这些产品都需要深入的研究目标推广国家用户的习惯和偏好，而且还面对很多当地成功产品的打压竞争，所承担的压力可想而知。但是相较而言，社交、电商类的APP的长尾细分市场更多，玩法也更多，因此近期很多拿到投资的新出海厂商都扎根于这些领域。 2目标市场的不同方向 地域上说，首选是文化差异相对小很多的港台地区