[七周年店庆.docVIP

七周年一.主题:欢跃七周年主题意义：荟翠自成立以来，7年如一日，一路上经历过风风雨雨.曾经的辉煌与困难都将成历史。7年是一个逗号,如同一个新的生命与起点.如今市场发生了激烈的变化，面临着各种困境与挑战, 现在的每一天，对我们来说都是关健的突破时机.通过”跃”字唤醒大家的意识和危机感同时也有”鲤鱼跃龙门”的潜在意义,用“欢”字来表示庆喜，”欢跃”表达出我们对事业追求的决心，希望和勇气.二.时间:11月12日星期五~11月25日星期四(14天)活动主题:欢跃七周年 一送二刮三剪四换 惊喜连连三.目的:1. 稳定/拓展商圈内顾客群,培养品牌,提升知名度2. 营造浓厚的周年庆典气氛,使销售淡季火一把,刺激消费者眼球,吸引人流,增强竞争力,从而提升销售3. 迎合市场变化内外需求, 4. 宣传企业文化,增进内部沟通团结,凝聚企业精神,提高企业执行力,改变企业的不良作风5. 加强供货商,员工信心, 突出企业本身主动经营特点6. 优惠顾客加大商品销售力度，扩大店庆的影响力,通过红红火火的周年庆,真心回馈消费者四.环境:1. 经过二个大节日(中秋,国庆)的拼杀,进一步加剧竞争,必然会优化出新型的经营模式(差异错位经营),各竞争对手基本成形,市场动态暂时稳定.2. 消费者消费心态有很大改变,习惯性购物逐渐形成,趋于理性,活动开始注重促销手法及细节.3. 广州市进入冬防,床上用品,火锅需求急剧上升,秋冬进補好时机,秋风起,三蛇肥,各种汤料火锅成市民首选4. 五家店朝持续稳定发展方向延伸,三大店调整基本完成,11月是销售的淡季,应从商品,服务,企业文化等”软件”加强强化,配合7周年店庆,共同努力,提升企业综合实力.5. 各商家开始准备圣诞节,春节活动,相对大促销活动会较少,但单品促销会很多6. 2004年以来各分店都迫于竞争忙于促销销售,店务基本工作方面有所放松,并导致企业整体执行力下降.7. 从上半年来看,增收节支的落实,取的一定成效,其它问题同时产生了,人员流失,日益严重,员工生活活动单调,员工情绪不稳定,企业文化得不到宣传,员工干劲不足,分店内部各部门之间,总部与分店之间没有拧成一股绳..五.同行周年庆案例:1. 家乐福:家乐福在4月--5月里举行了9周年店庆,以商品促销为主,并配合一个大型促销活动,穿插三波(三个小主题)分期进行,效果很好策略:充分应用了大卖场的品牌影响力,进行低价促销,达到轰动效应,且商品丰富齐全,卖场环境等优势的发挥,达到预期的效果2. 好又多:好又多7周年店庆,模仿并吸取了家乐福的优点,也是以低价商品促销为主,手段上利用会员卡进行了变化,巧逢奥运,狠抓供应商的支持力,活动有:惊喜换购\抽奖活动\竞猜活动,每日一物,7折八扣,亲善大使选拔赛的配合,活动很丰富,吸引了更多层次的消费群,低价入市毫不逊色家乐福策略:促销分三波进行,商品低价策略,吸引人气, 7天抽奖7种奖品促销活动刺激引导消费,服务上进行强化,购物环境气氛视觉不如往年,但整体效果还好.3. 家谊\岛内价:家谊岛内价联姻后迎来第一个”辉煌8周年”节庆促销大活动,也主要以单品低价,买一送一促销为主,在竞争中有很强的杀伤力,但没有突出生鲜超市的强势品牌特点:后劲不足,很失败策略:以店多为优势,很可能集中采购,供应商给予了很大的促销价格支持,广泛的媒介宣传,如快讯上《南方都市报》等,但营销模式单一,后劲不足,效果不好所以从三个不同级别的超市来看,所采用的策略思路是统一的,也是正确的,在商品及价格上给竞争对手/顾客一个冲击,从而扩大影响拉动人流。因促销活动执行及整体营销质量不同,特别是商品选品定位差异性很大,三家效果也相差很远。活动的同时软件服务/环境也需强化跟进。六、策略：1、 低价入市，错位商品达到轰动性影响力，以点带面2、 刺激诱惑的促销活动，冲击引导购物心理3、 加大内外企业文化宣传，突出‘软件’优质服务4、 整体协调运作，发挥各部门优势 5、 加强单品研究开发，从单品错位经营上寻求突破，开发潜在畅销商品七、7周年店庆整体营销要求：1、 各分店必须积极参于快讯商品选品会，由营运部，商品部联合主持责任人: 2、 方案讨论会确定后，各部门必须按方案要求履行职责，按时按量、按质完成 . 责任人3、 为避免“计划做不过变化”造成不必要的损失，各部门有变化，及时向上级汇报，统一口径汇报到营运部监督科 .责任人建议成立单品研究开发小组，开发潜在畅销商品,并在本次营销中初试牛刀 责任人: 4、 行政人力企业文化建设部门急需积极有针对性开展员工活动,激励员工, 监督科发挥监督评比功能，进行奖励先进部门和个人 责任人:具详细要求由各相关部门制定，落实 责任人一． 欢跃七周年店务服