小青化妆品简介小青化妆品简介.docxVIP

　（一）三超发展历程及现状分析　　一、三超创立及概况　　三超创立于1994年，早期主要从事保健食品代理；杭州三超生物科技有限公司于2002年注册。　　十多年的市场历练，已使三超公司成为一家集护肤品研发、生产、销售、推广于一体的“成长型”日化企业。旗下自行研制开发的品牌有：小青系列护肤品、小鹿斑比儿童系列护肤品、英杰男士系列、逸婷洗护系列等。　　在技术和科技创新上，公司与北京中医药大学、江南大学和日本花王等国际公司紧密合作。在市场营销方面，与有“中国终端之父”之称的刘诗伟先生创立的问鼎咨询机构保持着长期、深度的合作关系。　　坚定品牌发展之路,打造“小青”护肤品牌，将品牌理念导入经营过程，是三超生物科技有限公司持之以恒的目标。　　二、小青品牌发展历史　　1997年，小青品牌化妆品于美丽的西子湖畔诞生…　　1999年，小青第一个平面广告在杭州日报、钱江晚报等媒体刊出…　　1999年，小青第一个生产基地在海南洋浦开发区开工建设…　　2001年，“小青来了，油光不见了”洁面乳广告在浙江省音乐调频播出…　　2002年，小青第二生产基地在杭州小江工业区建成投产…　　2003年，顶级原料商（道康宁、罗氏、日本花王等）成为小青供应商小青品质成效渐显著…　　2003年，小青成为世纪联华、乐购、欧尚、物美、大润发、好又多等连锁卖场的供应商…　　2004年，小青携手问鼎咨询机构，终端强势发力，创新终端营销模式，步入快速发展之道…　　2005年，“小青来了，油光不见了”，“小青来了，肌肤亮了”广告在江浙大地广为传播…　　2006年，在与众多知名大卖场合作基础上，小青再次成为零售巨头沃尔玛华东区域供应商…　　2007年，小青升级厂商共赢的招商模式，以样板示范，强势终端支持，布局全国市场…　　2008年，小青新品上市、包装、品质再度升级；新品电视广告高频率播放…　　2008年，大手笔广告高密度　覆盖浙江省教育科技、经济生活、西湖明珠3大频道…　　2008年，小青将逐步开通沃尔玛、家乐福、大润发等连锁巨头的全国系统…　　2009年，小青品牌在立足传统商超渠道基础上，开始进军全国日化专营店渠道…　　2010年，小青品牌被评为“杭州市著名商标”。　　2010年杭州市科技局认定为杭州市高新技术企业。　　三、企业荣誉　　2006年1月荣获“2005年度企业管理达标奖”；　　2006年1月荣获“安全质量标准化达标单位”；　　2007年12月被授予“杭州市化妆品安全信用体系创建单位”；　　2008年4月成为杭州市化妆品行业协会副会长单位；　　2008年12月荣获杭州市“化妆品安全信用优秀单位”；　　2009年3月荣获“2008年度中国杰出民族化妆品品牌”；　　2009年4月荣获2009杭州生活品质行业点评“美丽生活年度产品”；　　2009年5月荣获第14届中国美容博览会“2009中国化妆品新品示范企业”；　　2009年12月荣获“大学生实践训练基地“　　2010年1月荣获“2009年度浙江省日化行业转型升级优秀企业”。　　2010年7月荣获“杭州市著名商标”的称号　　2010年7月荣获“高新技术企业”　　三、小青品牌现状及市场地位　　杭州三超生物科技旗下主打品牌——小青，因其品质优秀、定位精准，赢得了很高的品牌认同度，深受广大消费者的喜爱。“小青来了，油光不见了”，“小青来了，肌肤亮了”等脍炙人口的广告语在江浙大地广为传播。小青已成为浙江省家喻户晓的护肤品牌。　　多年来，小青品牌通过拓展生活水平高、市场竞争激烈的浙江市场，已在渠道建设、终端促销、品牌推广、营运管理等方面，探索形成了具有独特竞争优势的成功营销模式。　　近5年来，小青品牌年均销售额已牢牢占据了浙江省基础护肤品牌前三甲的地位。小青品牌以其良好的市场销售业绩和众所周知的知名度、美誉度，成为浙江省本土日化行业一朵引人注目的奇葩。　　与此同时，小青品牌在立足浙江省内市场的基础上，于2007年，开始有计划的开辟全国市场。目前，小青已布局全国多个省市、地区，并将进一步打造省外区域样板市场，实现小青品牌持续稳健发展。　　凭借小青品牌的市场地位，三超生物科技有限公司现为杭州化妆品行业协会副会长单位。　　（二）小青品牌规划　　一、小青品牌市场定位及目标人群　　小青市场定位为大众护肤品牌，以中低价位，在各大连锁卖场、日化专营店销售，符合大众群体的消费需求。　　小青品牌目标人群为18—35岁的年轻女性，“小青”以清纯植物护肤理念，塑造女性“清纯清丽清馨”的西子之美。　　二、小青护肤理念　　小青品牌护肤理念：　　小青品牌倡导“清纯植物”和“植物本源”两大护肤理念。　　相关市场调查表明，继生物技术、基因工程之后，清纯植物型产品将成为未来50年的发展方向和主流。在市场接受程度上，清纯植物型产品迎合了“崇尚天然、回归自然”的主流护肤趋势