庐江汤池温泉促销方案.docVIP

庐江县汤池温泉风景区 元旦促销方案 营销1103班 葛勇军 2012年12月 前言 汤池温泉旅游度假区位于庐江县汤池镇境内，地处合肥、安庆、铜陵、六安、芜湖五市交汇点，是国家级AAAA风景名胜汤池温泉旅游度假区。温泉度假区是以合肥、巢湖市为中心的皖中旅游区的重点项目，填补了安徽省和巢湖市旅游产品中没有温泉旅游度假区的一项空白，是巢湖市创建旅游精品和培育新的经济增长点的龙头项目。 汤池古镇有400多年建镇历史，民俗民风淳朴，文化底蕴丰富，新四军江北指挥部旧址座落在度假区内，古刹白云禅寺耸立于二姑峰上，区内现有百花寨、金汤湖、玉泉山、二姑峰、江冲五大景区，22处旅游景点，另有200多亩农业科技示范园的生态农业观光区。汤池温泉具有涌量稳定，水温稳定，化学成份稳定三大特点。水温63度－37度，日出水量为5387立方米。可开采年限在60－121年。含有多种对人体有益的微量元素。度假区处于半原始状态的生态环境，区内生物资源丰富。植物种类达1000余种，且不乏珍贵名木，如银杏、金钱松、海棠、山茶等，古老的果树街有一棵500余年的山茶花。 近年来，搭乘安徽“两山一湖” 的旅游快车，庐江县委、政府着力把旅游业作为县域经济支柱产业来培育。编制了旅游业具体发展规划，制定了16条加快旅游业发展的优惠政策。聘请权威规划设计单位，编制了《巢湖市汤池温泉旅游度假区总体规划》，围绕“温泉之都，风情小镇”的目标，建设成以温泉旅游会议度假为重心的绿色生态产业链。国家4A 级景区金孔雀温泉旅游度假村、万振逍遥别院、国轩雅典娜等一批温泉开发项目由此拔地而起，初具规模。古老而年轻的庐江汤池温泉，又迎来了新一轮的发展机遇。 目 录 一、汤池温泉营销现状分析………………………………………3 二、营销环境分析…………………………………………………5 （一）宏观环境分析………………………………………………5 （二）微观环境分析………………………………………………7 三、SWOT分析………………………………………………………7 四、STP战略………………………………………………………11 （一）市场细分……………………………………………………11 （二）目标市场……………………………………………………12 （三）市场定位……………………………………………………12 五、营销组合………………………………………………………12 （一） 产品策略…………………………………………………12 （二） 价格策略…………………………………………………15 （三） 渠道策略…………………………………………………15 六、促销方案………………………………………………………16 七、总结……………………………………………………………21 一、汤池温泉营销现状分析 随着国民经济的发展和假日经济的兴起，以及人们对娱乐休闲、养生度假、医疗保健等需求的日益增加，温泉旅游作为一种体验性的旅游活动，越来越受到广大游客的青睐。温泉不仅具有独特的疗养、保健作用，而且还具有替代性弱、重游率高、经济效益可观的特点。庐江县汤池温泉作为全国温泉旅游的重要组成部分，其营销现状具有以下特点： （一）景区温泉历史悠久、环境优美，交通便利，但营销开发不够成熟，开发层次低 庐江汤池温泉位于大别山余脉，温泉涌量稳定，不受旱涝影响，水温常年稳定在60摄氏度左右。镇南有多处泉眼，自然涌流。经中国能源研究会地热专业委员会等单位鉴定，专家们给出高度评价：汤池温泉具有涌量稳定、水温稳定和化学成份稳定的三大特点。且不受旱涝影响，已达国际开发利用标准。 汤池位于丘陵地带，除了丰富的地热资源，周围的自然风光也颇具吸引力。温泉四周，群山连绵起伏，峰峦叠嶂，属二姑峰最为俊秀。此峰不高，仅海拔332米，然“山不在高，有仙则名”。近700年历史的白云禅寺即座落于此峰。寺前有三株银杏树，排成一字形，树高17米，粗4米。经专家鉴定，树龄均在600年以上，人称“林海寿翁”。历经沧桑，至今仍枝繁叶茂。为配合温泉的利用和开发，上世纪末，当地政府在温泉区上游，筑坝截汤池之水，建一人工湖泊，名金汤湖，常年积水面积1240亩。湖中一座小山名卧虎山，似蓬莱仙岛。 汤池位于庐江县最西部，地处合肥、安庆、铜陵、六安、芜湖五市环绕圈内。北枕杭河，西襟大别山余脉。省道军（埠）二（坝）公路横贯东西，合安公路、合九铁路、沪蓉高速公路穿境而过。航空北有合肥骆岗国际机场，东有南京禄口国际机场。水路北