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建设工程施工投标技巧浅谈 [摘要]：本文对整个投标过程中应重点注意的内容进行了阐述和分析，以帮助施工企业能更好地参加投标竞争，降低投标成本和增加中标率。 [关键词]：投标；中标率；投标文件 abstract: this paper analyzes the contents of the entire bidding process which should focus on the elaboration to help construction companies to participate in the bidding competition, reduce bidding costs and increase the successful rate.key words: tender; successful rate; tender documents 随着建筑市场发展的规范化，目前施工企业通过参加工程投标承接工程已经成为不可避免的主要途径，投标技巧的研究，可以使得施工企业在充分了解自身的基础上，通过各方面的研究和对比，确定施工项目的投标整体策略和细部方法，最终根据企业自身的管理水平及市场价格情况编制好投标文件，参与投标竞争。 本文对整个投标过程中应重点注意的内容进行了阐述和分析，以帮助施工企业能更好地参加投标竞争，降低投标成本和增加中标率。 投标决策： 投标人获知项目信息的渠道有以下几类：1、招标公告；2、招标人；3、参与项目前期服务的单位。投标人在获知项目信息后，需要充分了解项目的规模、建设地点、建设工期、建筑结构复杂及难易程度等项目本身的情况，还需要了解招标人的资金来源、充裕程度、付款方式等情况，通过了解以上内容进行归纳、整合，测算施工成本及项目运行所需的现金流，比对自身的实力情况确定是否参加投标。 多个招标标段的标段选择：投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段。有力量的承包商尽可能多投标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。在选择工程标段方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。 针对项目信息的分析决策很重要，目前市场上有很多施工企业采取了普遍撒网的投标方式，即有标就投，这是不可取的，因为有很多项目的资金情况并不好，付款方式也不佳，就算投标人中标，也不能从项目上得到很高的利润，有的项目甚至会亏本，会给企业带来不小的负债；有的企业有标就投，但是一直不中标，不断增加企业投标成本和人员成本，有的企业一年投了上百个标，真正中标的项目没有几个，招标文件和投标保证金上就花了很多钱。 资格审查： 施工公开投标须编制资格申请文件并参与资格审查，通过资格审查后才能参与投标，因此投标申请人应该将资格预审作为第一轮投标来对待，资格审查一环非常关键，需要将招标公告和资格预审文件充分熟读，除了每一项资格条件要求都要满足外，资格申请文件的编制要求也要完全满足，如编制目录、页码、申请文件每页须加盖公章、所有现场递交原件都要提供复印件等要求，很多施工企业往往不注意这些细节而导致资格审查不通过，有的地区还会要求在资格审查前将投标保证金递交至指定帐户，这就需要施工企业在短时间内及时递交投标保证金，避免因保证金不能及时递交而资审不合格，除做好以上内容外，对于资格申请文件中要求的近年类似工程业绩要认真填报，很多项目的招标人将会在资格审查时进行工程考察，投标人可以将便于考察、质量优良的工程填写，以期留给招标人较好映象。 编制投标文件： 领取招标文件和提出疑问 施工企业应在获得招标人通知后尽快领取招标文件、图纸及地勘资料等相关文件，并在第一时间组织研究，将图纸和工程量清单进行比对，熟读招标文件，到项目现场踏勘，做到心中有数，在招标文件规定提出疑问截止时间之前提出疑问。很多施工企业习惯领取招标文件后将文件搁置，等到离投标截止时间还有几天时再开始编制投标文件，等发现问题想提出时，却过了提出疑问时间。 现场踏勘 投标前的现场考察是必不可少的，现场的地形、地况、交通运输、周边建筑、，了解当地地方材料的价格、材料的来源、运输的路径、运距；附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否在附近、管线的长度；临时便道、便桥的情况、施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料，都是测算施工成本及投标报价的依据。很多施工企业往往忽略这一环节，等中标后到现场才发现很多在投标时没有考虑到的问题，造成工程进度拖后，施工成本增加。 （3）投标报价编制 投标人在编制投标报价时，须充分考虑到项目的所有