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电子商务自考本科毕业生 毕业论文 题 目: 三只松鼠电子商务有限公司网络营销策划方案 学生姓名： ### 准考证号： ####### 指导教师： ######## 2015年 10月 15日  摘 要 如今社会是网络经济的时代,随着网络的发展,网络营销已经在很多企业应用，成为了一种较为常见的营销模式。现在网购发展如此迅猛的速度下，诞生了一批淘品牌，食品类中三只松鼠当之无愧位居第一。三只松鼠通过网络营销成为一家实力雄厚的互联网领导品牌。三只松鼠发展的极其速度，这是与独特的战略分不开的，同时在食品类的食品红海市场中找到了蓝海市场。本文试图通过对三只松鼠网络营销的市场环境分析，以及网络营销对三只松鼠的影响，和三只松鼠网络营销的问题，提出了三只松鼠网络营销的一些策略。 关键词: 三只松鼠 网络营销策略 食品  目录 1 引言 1 2.三只松鼠的网络营销环境 2 2.1三只松鼠市场环境分析 2 2.2网络销售者分析 2 2.3网络销售的传播 2 2.4竞争对手分析和与竞争对手的比较 3 3.网络营销的发展对三只松鼠的影响 3 3.1网络营销使三只松鼠的核心竞争力成长得更强更快 3 3.2网络营销使三只松鼠与客户关系更紧密 3 3.3网络营销使消费者轻易地知道产品的成本价，给企业带来了冲击 4 4.三只松鼠网络营销的问题 4 4.1管理团队偏年轻化 4 4.2竞争力比较大,产品利润不容易控制 4 4.3产品定位圈比较小 4 4.4老客户维护的不理想 5 5.三只松鼠的网络营销战 5 5.1在红海中发掘蓝海 5 5.2对话式营销 6 5.3适销对路 7 结论 8 参考文献 9 致谢 10  1 引言 三只松鼠电子商务有限公司是一家以坚果、干果、茶叶等休闲食品为主的企业。它成立2012年。三只松鼠的休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装上面都有它独特的标志， 都画有三只可爱的松鼠。据统计我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。由于三只松鼠休闲食品打开市场虽然时间不长，但是发展速度是一个奇迹。在2012年天猫双一十大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，2013年的坚果销售额超过3亿元，三只松鼠正在成为一家实力雄厚的互联网电商食品领导品牌。占据我国休闲食品市场的许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。  2.三只松鼠的网络营销环境 2.1三只松鼠市场环境分析 三只松鼠电子商务有限公司是一家以坚果、干果、茶叶等休闲食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，2013年的坚果销售额超过3亿元，三只松鼠正在成为一家实力雄厚的互联网电商食品领导品牌。 无论是早起的休闲食品第一品牌，还是后面提出中国最具用户体验网店，接着宣传互联网食品第一品牌，到现在直截了当提出全网坚果销量第一，都牢牢获取了用户心智，合适的时间踏出了合适的脚步。 2.2网络销售者分析 目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成 年人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。这样的消费群体给三只松鼠增加了大量的销售量。所以在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，2013年的坚果销售额超过3亿元，三只松鼠正在成为一家实力雄厚的互联网电商食品领导品牌。 2.3网络销售的传播 好产品会说话，这个道理谁都懂，但三只松鼠通过对网购人