[探讨施工企业微利时期的企业竞争与发展策略.doc

????? 探讨行业微利时期的企业竞争与发展策略 摘要：行业行业进入微利时期，行业的创利能力下降是客观条件，企业必须适应这种客观条件，通过调整企业内部的资质，发挥自身的优势，以求在创利能力下降的社会大背景下，企业取得利润水平的上升和发展。任何行业的发展都会经过由超额利润向平均利润的转化过程，在这个过程中，都必然经过微利阶段，从而达到调整行业的企业结构和枝术结构，促进增长方式转变的目标，使行业利润整个变化过程呈“U”字型。建筑装饰行业的发展也必然要经历微利阶段，以此促进行业产业化程度的提高和经济增长方式的根本转变，实现行业结构调整和优化，才能保持健康、有序的发展。企业必须认同这个阶段的存在，并在这个阶段获得生存与发展的空间，是一个十分现实并非常重要课题。本文仅就建筑装饰企业在微利时期的发展策略，发表粗浅的看法。一、中国行业行业已经进入微利时代建筑装饰行业在中国已经持续、高速的发展了20多年，现在仍处在高速发展的时期中。在市场规模不断扩大的同时，吸引了大量的资金、劳动力、技术进入这个行业，市场竞争也就随之日益激烈，市场已经由初期的卖方市场转化为买方市场。在新的市场形势下，企业的创利水平和项目的创利能力都在出现下滑。我国建筑装饰行业已经发展变化到微利时期。1、中国行业利润期的划分：行业的发展，一般都要经过从高利润转向低利润，最后形成平均利润的变化过程。建筑装饰行业的发展也不例外，在改革、开放初期成立的建筑装饰工程企业，工程很好承揽，造价也主要由企业确定，因此，利润率高，企业积累与发展的速度就快。当前企业面临的市场状况却相反，工程前期运作投入大，并且很难承接，施工组织过程也存在大量变更、洽商等很多不确定因素；工程造价实行最低合理价中标，企业项目创利能力大幅度降低，企业在有些项目上，甚至产生亏损。因此，要对行业的利润形成及阶段划分进行分析和研究；(1) 主要利润期的划分依据。划分行业利润期的主要依据是毛利润率和纯利润率。毛利润率是项目创利能力的主要指标。毛利润量是工程造价减去工程成本或直接费用后的剩余部分，与工程总造价比较的相对指标。项目毛利润率是考核项目管理水平和项目直接创利能力的主要经济指标，在工程造价确定的条件下，提高毛利润率的主要方法就是降低成本，要依靠材料、商品的压价和充分利用，劳动力工资水平的降低和劳动生产率的提高等手段，减少工程中的直接费用来实现。纯利润率（净利润）是企业创利能力的主要指标。纯利润量是毛利润量减去企业管理成本后的剩余部分，与工程造价的比较后形成的指标。在毛利润量确定的条件下，企业管理成本越低，纯利润量就越高。因此企业提高纯利润率主要依靠低成本项目承揽和高水平的企业组织管理，降低企业各项管理费用来实现。(2) 主要利润期的划分阶段。利润期的划分，不能以利润量的多少划分，必须要以创利水平（即利润率）为依据，就整个行业，一般把净利润率12%，毛利润率30%以上作为高利润时期；把净利润率3%，毛利润率15%作为微利期的临界点；一般把净利润率3-12%，毛利润率15-30%作为行业平均利润的区间。当前行业内工程企业的普遍毛利率在15%左右，净利润率在3%左右，因此，可以判断行业整体已经处在微利时期。全国建筑装饰行业规模在持续扩大，但市场中工程企业的数量却在逐年减少，很多追求高利润回报的投资者，已经将资本转移到其他行业，也表明行业已处于微利时期。建筑装饰行业自上个世纪80年代开始到90年代中期，属于高利润期，自90年代中期以后，由于市场的日趋规范相关法规的日趋完善，利润率水平始终处于下降状态，经过近10年时间的下降，达到现在的状态。如果没有大的技术突破和体制创新，这种状态还会持续下去。因此，现在仍不是行业利润率的谷底，按照一般行业发展规律，利润率的谷底应该是在负利润的10%左右，此时大量的企业转行，行业的组织集中度提高，利润水平才会缓慢回升。因此，企业必须要有心理准备和相应的对策，才能继续在这个行业中生存。2、行业进入微利时期的主要特征：建筑装饰行业整体进入微利时期的主要特征，主要表现在以下几个方面。(1) 工程项目创利能力低。主要表现在工程承接前期支出费用高，造价却被打压的很低，在施工过程中大量不确定支出增加，施工过程社会管理成本越来越大等现象。绝大多数工程的造价水平要低于国家定额标准，很多工程的中标价格，能够比定额标准低20%以上，有些工程甚至低于国家定额50%以上。由于定额是制定工程造价的重要依据，也是工程施工企业获取利润的主要保障。工程造价低于定额，首先就是企业要出让利润，在低价中标的条件下，企业出让利润的多少，往往成为能否中标的主要依据。因此，企业就会在最大的限度内压低利润，有些项目甚至亏损都要承接，使工程合同造价水平越来越低。在工程的施工过程中，各种社会管理机构的收费，工程企