采购与供应的谈判与合同2016.docVIP

　　 《采购与供应中的谈判与合同》2016 应掌握的内容 第一章 制定商业协议 　　一、合同概述 　　1、合同是一个拟在双方（多方）之间依法实施的商业协议。 　　2、合同具有法律约束性 　　3、合同法涉及的的4个问题:协议、法律认可、终止、赔偿。 　　4、合同核心要素（要约和承诺） 　　二、合同的作用(界定和沟通需求) 　　详细要求说明（形式） 　　规格、服务水平协议、合同条款、关键绩效指标和关键绩效测量标准。 　　三、报价和投标文件（合同形成） 　　1、报价邀请:询价单、信息请求单、报价邀请单、提案邀请、卖方报价单； 　　2、投标邀请(招标的种类) 　　①公开招标；②选择性招标；③限制性公开招标 　　四、规格概述：规格是在提供商品或服务时应该满足的要求。包括：一致性规格、功能规格 　　五、服务的规格制定中的问题（在服务规格中会产生什么附加困难？） 　　①服务是无形的，并且缺乏可检查性。 　　②服务是可变的。 　　③服务是实时提供的。 　　④许多服务仅在一些特定的地方可以实施。 　　⑤规格可能需要包括对服务提供处所、所需的通行要求和相关问题的明示理解； ⑥可以在一个较长的合同期内购买服务，其间原始规格的要求可能发生变化，从而需要复核、灵活性和变更控制。 （注意：借助于服务水平协议解决服务规格问题） 　　六、合同条款（明示条款、默示条款；条件条款、保证条款） 　　1、明示条款、默示条