[产品的价格策略.ppt

假设制造商以40元的单价将电炉卖给零售商，零售商还期望在进货价的基础上获利20％。按照上述公式加成后，最终的零售价定为50元(40+50×0.2)。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这种定价法的主要优点是： 1. 卖方对于自己的成本比对市场需求更有把握，把成本与价格直接技钩，简化了定价程序； 2. 同行各企业如果都采用此法，则销价相差不大，可缓和价格竞争； 3. 以成本加成定价对买卖双方公平合理，卖方“将本求利”可保持合理收益，买方也不致因需求强烈而付出高价。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2．目标利润定价法(Target Profit Pricing) 在定价时主要考虑实现目标利润的一种方法。这种方法一般可运用“收支平衡图(Breakeven Chart)” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标利润 变动成本 固定成本 TR(总收入) Tc(总成本) 金额\百万元 20 40 60 80 2 4 6 8 10 12 销售量/万单位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、需求导向定价法 需求导向定价法是依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价，而不是依据卖方的成本定价。 1、认知价值定价法 (Perceived—Value Pricing) ：是指以买方在观念上所理解的价值，而不是产品的实际价值为基础来定价。 2、反向定价法：是指企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推出产品的批发价和零售价。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建立认知价值的方法 有三家公司A、B、C，生产一种快速继电转换器，行业采购人员被邀请来检查和评价这几家公司提供的产品价值。这里是三个可供选择的方法： 直接价格评定法 在这种情况下，采购者为他们认定的每一种继换器估计一个能反映从每个公司购买这只继换器的总价值的价格。举例说，他们可以分别给予各家公司评定一个2.55元， 2.00元和1.52元的价格。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 直接评价认知价格法 在这种情况下，采购者给三家公司以100分打分计算，依次来反映购买每家公司继换器的总价值。假设，A、B、C三家公司分别获得了42分，33分，25分。如果一只继电转换器的平均市场价格是 2元，三家企业分别收取的价格就是2 .55元、 2元和1 .52元，以反映认知价值的变化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 诊断法 在这种情况下，采购者对三家公司提供的一组产品属性进行评价。他们对每种属性分配 100分给三家公司，他们也分配100分以反映各属性的相关重要性。假设结果如下： 重要性权数 属性 产品 A B C 25 30 30 15 100 产品耐用性 产品可靠性 交货可靠性 服务质量 （认知价值） 40 40 20 33 33 33 50 25 25 45 3