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农企利益联结方式比较及启示 　　摘 要：农户与龙头企业合作是农业产业化、发展现代农业的重要途径，而处理好农户与龙头企业的利益关系是农企合作的基础。因此，应加大政府扶持，营造良好环境；加强诚信和中介组织协会建设；加强农民培训，提高农民素质；尊重和强化农户的市场主体地位等工作，建立互利共赢的农企利益关系和稳定的合作联结方式。 　　关键词：农户；龙头企业；利益关系 　　中图分类号：F320 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）13-0030-02 　　龙头企业在农业产业化中具有重要的带动作用，而龙头企业的发展离不开“第一车间”――原料基地的建设。原料基地的建设必须依靠广大农户。中国的现实情况是广大农户自由而分散，如何依靠？关键在于处理好农企利益关系（农户与龙头企业的利益关系），调动农户的积极性。本文通过总结和比较农企合作的几种方式，认为建立和完善农户与企业稳定合理的利益联结机制十分重要。 　　一、农企合作方式比较 　　1.完全市场方式。是指农企双方根据自己的生产经营情况和市场行情，在市场上自由买卖农产品，依靠的是高度自由的市场经济，龙头企业对农产品自由收购，双方不签订合同，价格随行就市。农户与龙头企业之间没有任何固定的经济联系和价格约束，收购和买卖农产品的经济活动是纯粹的市场行为。农民是完全自由的“经济人”。这种方式的优点是：农户有充分的经营自主权，可以根据自己的意愿决定交易，寻求自己最大的市场利益，利益关系清楚，矛盾纠纷少。缺点是：组织化程度不高，农户没有稳定的销售渠道，龙头企业没有稳定的农产品供给；由于信息障碍，农产品生产出来以后，单纯靠市场信息来促成双方交易，会造成较大的交易成本，农户要独立承担市场波动的风险。在信息不灵或滞后时，往往会给农户造成严重的损失。目前大多数农户和企业是以这种方式来“合作”的。 　　2.中介合作方式。是指农户与企业通过专业合作组织、协会等中介进行联合和合作，把自由分散的农户组织起来进行生产经营的方式。农民是受中介组织章程约束的会员、社员。这种方式优点是：理论上组织化程度较高，中介组织作为农户的代言人，在买卖农产品的过程中谈判地位较高；农户通过民主方式参与组织的管理、决策和监督，自己利益得到充分的保证；由专业知识丰富、能力强、威信高的人担任董事会成员进行组织的管理，保证了整个组织的生产经营水平，有利于实现农户的利益。缺点是：实际组织化程度不高；与龙头企业之间联系还十分松散，中介组织作为市场主体，和企业是平等的主体关系；市场信息障碍、组织内部不协调等，会造成效率低下，交易不顺；对农民的素质要求较高，需要较高素质的人才进行管理，目前这种人才还比较缺乏。纵观国内外，这种合作方式是比较理想的，但组织的难度较大，现实中农民的素质、参与管理的意识还有待提高。 　　3.合同合作方式。是指企业和农户根据自己的需要，协商签订产销合同，以明确产销中的价格、数量、质量、服务等责权利，以保证双方市场关系的稳定，农户和企业之间是合伙关系。农民是合伙人。这种方式的优点有：解决了农产品“卖难”的问题，用法律保护双方的利益、维系双方关系，能保证市场关系的相对稳定。具体说，一方面能保证农户有稳定的收益，调动农民发展生产的积极性，另一方面能保证企业有充分的原料来源。缺点是：龙头企业仍然居于强势地位，一旦出现企业不守法、不讲信誉，分散的农户利益还是得不到保障，现实中企业为了自己的利益限收、压价或变相压价的现象经常出现；受市场价格波动影响比较大，履约率不高，价格波动是市场经济的常态，会造成其中一方承担较大风险和相对损失，加之企业和农民的诚信意识、法律意识不高，直接影响到合约的履行。这种合作方式前些年较多，但由于履约率不高，这种方式似乎越来越少了。 　　4.租赁合作方式。这是一种在合同合作方式之后出现的、比较新型的合作方式，是指农户把土地租赁给龙头企业或其他大户经营，固定收取土地租金，同时企业或大户又招聘农民到农场务工，获取工资，经营主体是企业或承租人。农民是土地出租人和工人。优点是：较之合同合作方式，利益关系界限清楚，更易于操作，农民承担的风险也较小；农民从土地中解放出来，要么成为“返聘”工人，要么外出务工或经商；对于企业而言，便于进行规模经营和组织标准化生产，原料的数量、质量都有保证。缺点有：农民的收益比较有限，仅限于租金和务工收入；分散的土地要集中成片出租，众多农户要统一起来，有一定难度；租期结束土地交还给农户，还易产生边界纠纷。 　　5.参股合作方式。是指农民以土地等自己的生产资料入股龙头企业，按股份分取红利。农民是股民。这是五种合作方式中最“高级”的合作方式。其优点是：便于企业标准化生产，质量统一有保证，农户能参与分享加工销售中的增殖，收益比单纯出租土地要高。缺点有：组织操作难度大，一村