电子商务案例分析第三章电子商务案例分析第三章.doc

1、比较新浪、百度以及阿里妈妈的网络广告模式的优缺点。 答：新浪 优势：提供丰富的信息、内容和服务吸引访问者；免费提供信息、内容和服务实现高访问量。由此吸引广告客户到网站发布广告，以大量各种形式的广告，满足广告客户的需求，并获取可观的广告费。 劣势：新浪的广告大多采用弹出的方法，虽然可以让用户看得更详细，但却会带来让用户讨厌的副作用。 百度 优势：全球最大中文网络营销平台，覆盖面广，按效果付费，获得新客户平均成本低。广告属于镶嵌式广告，用户可以选择点开或关闭它，比较吸引用户。 劣势：百度的竞价排名的结果与自然结果混在一起，影响客户体验；对于参与竞价排名的企业没有进行严格的资格审查，导致虚假广告的大量出现；恶意点击的存在使得广告主付出了额外的高昂成本。 阿里妈妈 优势：及时为商家和个人推出广告位和广告信息并推出包括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费等多种收费模式，充分考虑到客户需求和计费方式的方便利于操作性，很容易吸引较多客户，阿里妈妈定位于系统运行的持续稳定性和安全性方面，阿里妈妈作为信息广告、广告中介服务平台，系统运行要求是严格的，通信系统采用互联网和通讯网，在服务器的构建上要保证交易信息在通信网络上安全传递，并且保证数据库服务器的绝对安全。 劣势：都是浮动式的广告，遮挡用户视线，会带来让用户讨厌的副作用。 2、选择一个你熟悉的网络广告媒体，分析其商业模式。 答：搜狐网 （1）顾客价值 搜狐门户网站的流量大，受众来自不同的地区、行业、职业、年龄段和文化背景。从电子商务的角度看，搜狐网站是B2C的一个重要平台。由搜狐提供服务的企业中，有的是面对普通消费者的B2C业务，这些企业有不少是在网站建设好以后，利用搜狐搜索引擎（分类搜索）获得了客户。搜狐不是高科技公司，而是经济和文化公司，搜狐主要解决的是社会成员以及人与人之间交流沟通的问题。它的网络广告及服务，就是一种经济和文化性质的推广沟通。 （2）经营范围 搜狐的价值主要体现在其丰富的产品线上，搜狐目前的主要产品有： 搜狐新闻------新闻入门网站，副页细分为国内、国际、社会、财经、IT、奥运、体育、娱乐、汽车、房产、文化、旅游、健康、军事 搜狐网-----著名的门户网站 搜狐博客-----搜狐提供的博客服务 搜狐社区-----搜狐提供的的大型网络社区服务，以生活化为理念 搜狗-----搜索引擎网站 ChinaRen-----校友录 17173-----游戏门户网站 焦点房地产网-----著名房地产网站 GoodFeel-----手机服务提供商 图行天下-----网上地图提供商 畅游------搜狐旗下网络游戏公司 搜狗拼音输入法-----著名的输入法桌面端软件 搜狐白社会------SNS网站 搜狐视频-----在线视频网站。 （3）收益来源 目前网站主要的盈利模式有：在线广告、无线增值、电子商务（B2C、C2C）、会员收费(B2B)、网络游戏、搜索竞排，产品招商，分类网址和信息整合、广告中介、企业信息化服务等业务。搜狐收入主要分为广告收入与非广告收入两部分，其中广告收入包括品牌广告、搜索广告等。其中，搜狐非广告收入由在线游戏收入与无线收入两部分构成。 搜狐主营业务收入主要分为在线广告、在线游戏、无线增值业务等。在线游戏是搜狐收入的另一大收入来源，在线游戏尤其是畅游自主研发和运营的《天龙八部》大型多人在线网游是一款免费网游实行道具收费模式，主要通过出售虚拟游戏币和收费道具作为收入来源，迎合了中国玩家的消费习惯，从而成为了搜狐的一大收入支柱。在线广告是搜狐收入流的一个重要来源，且在线广告成本极低，利润非常大，收入主要依靠搜狐门户网站的流量排名、品牌效应和其提供的丰富的新闻等内容来吸引眼球，从而得到广告主的认可。这也是搜狐一直致力于树立中国第一门户的根本原因。 3、收集网易、搜狐等综合门户网站的资料，与新浪网络广告进行对比分析。 答：新浪 新浪广告营收占整体营收比例大于60%，广告是新浪目前主要的收入来源，品牌广告所占的比例很大。 核心广告位：新浪首页、新浪新闻频道首页、新闻最终页 网易 网易的广告收入占营收比例为9%，可见网易主要靠游戏和邮箱在支撑营收，网易改版之后，媒介价格提升了很多，新增了很多广告位，但是用户却没有出现等比例的增加，导致了广告效率下滑严重。 核心广告位：首页、新闻业、邮箱 搜狐 搜狐的广告收入占营收比例有下降趋势可见现在四大门户除了新浪之外，都在走娱乐，连带的就是广告价值逐渐下降 核心广告位：搜狐首页、最终页 4、分析百度关键词广告的盈利模式，并与Google进行对比分析，说明各自的成功处与不足。 答：所谓关键词广告，就是付费搜索引擎营销的一种形式，百度的关键词广告