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2001年好当家方便面新装上市行销手册 2001年4月 目录 新包装介绍 品牌与传播策略 上市标准动作 批市标准陈列及助成物使用介绍 SP推广活动及POP制作物 新包装介绍 为何要改包装？ 一、我们的产品销往县乡及以下通路的消费 者，而这一群人特别爱热闹、喜欢名人、 讲求实惠，原有包装在此点上未能达到 要求 二、好当家由于是低单价产品，相对成本很 高，我们没有更多的资源用于广告以及 其他方面的宣传，在此一状况下，包装 本身反而成了最好宣传载体 新包装的优势 采用真人、名人作为包装代言人，使包装整体更趋高档化，品质感。 真人“好妈妈”形象导入包装，与竞品差异明显，凸显通路及推广优势。 使用古典韵味的图腾，并加上“十足味真实惠”的slogan，正好符合TCG的口味 包装主要元素之一 ? “好妈妈”形象真人演绎 包装主要元素之二 ? 双料王与单料包分别呈现 包装主要元素之三 ? “当家秘诀” 搜罗有关吃、穿、住、行、的生活小窍门， 做在包装反面，塑造品牌的文化气息，以 加强品牌在消费者心目中的好感度 单料好当家外纸箱： 外纸箱立面尺寸(415mm*315mm*130mm) 每箱36入 “双料王”好当家外纸箱： 外纸箱立面尺寸(365mm*330mm*128mm) 每箱30入 各厂口味 口味/ 椒香牛肉面 红烧牛肉面 红烧排骨面 麻辣牛肉面 麻辣排骨面 三鲜伊面 厂别 哈尔滨厂 ? ? ? 沈阳厂 ? ? ? 北京厂 ? ? ? 昆山厂 ? ? ? 合肥厂 ? ? ? 武汉厂 ? ? 成都厂 ? ? ? 广州厂 ? ? ? ? 品牌与传播策略 传播阶段任务 第一阶段 —— 品牌导入 时间：1999年10月——2000年（或现在开始？） 任务：树立鲜明的品牌形象，建立品牌知名度 目的：引导消费者认识、接触品牌 饿了就吃好当家 讯息单一，强化记忆 确立了低价位市场定位 传播阶段任务 第二阶段 —— 品牌渗透 时间：2001年5月起 任务：强化品牌沟通，使“好当家”品牌形象深 入人心，培养品牌偏好直至忠诚 目的：品牌力对消费者发挥作用 传播对象 地级城市、县城、乡村低价位面的消费群。以 家庭主妇为核心，影响辐射周围人群。内陆地区的 经济发达水平低，大部分人的生活尚处于温饱阶段， “吃饱”是最基本的需求。随着少数地区的经济发 展，人们对提高生活品质有所期盼。“不仅吃饱还 要吃好”的需求初见端倪。所以，追求价廉物美、 物超所值，要求“花少一点，吃好一点”是他们真 实生活的写照。 品牌主张 支持点 ? 统一企业，品质有保证 ? 全新包装，档次有提升 ? 促销活动，奖品真实惠 传播口号 品牌写真 一个精明能干的家庭主妇，来自一个普通的城市。每天8小时的工作之后，忙于为全家人准备营养可口的晚饭。她有一手烹饪绝活，总能将看似平凡的材料，魔法般地变成一盘盘色香味俱全的菜肴呈现在餐桌上。在她的悉心打理下，丈夫、孩子面色红润，全家乐陶陶。 调性表现 贴近生活，平易近人 亲切真挚，喜气洋溢 品牌远景 “好当家”——低价位方便面市场的领导 者，当好家的秘诀，理所当然的选择 上市标准动作 批市标准陈列 SP推广活动 标准化陈列 执行地点：主攻城市、县城之批发市场 执行时间：上市期三个月 （可依各厂需要延长时间） 标准模式：见下一页 ? 标准陈列要求 辅助布置物 主题海报 促销海报 “好妈妈”立牌 主题横幅 形象sticker 主题海报 类型：A 款---主推双料王；B 款---主推单料包 功能：好当家品牌形象(标准字/标准色/人物造型) 传播品牌主张为主，附带新包装上市告知 适用场合：售点、批发市场、零售小店 使用方式：? 随箱发放 ? 由业务员或工读生张贴 材质：单面铜版纸80克/四开