睢县会议营销执行方案睢县会议营销执行方案.docVIP

河南省众桨动物药业有限公司 睢县刘宗雨畜禽门诊 会 议 营 销 执 行 方 案 一、六月养殖会议重要性分析 1、睢县、太康地区养殖数量大，养殖密度大，但兽药经销者多，每个店的销售份额普遍小，在当前市场竞争混乱的形势下，我门市在当地的影响力、竞争力、技术能力都非常强，完全有能力通过厂商战略合作占领市场更大的市场份额。 2、今年上半年养殖行情一直较好，蛋鸡养殖户也获得了较好的经济效益，但随着夏季（6月、7月、8月）销售淡季的到来，养殖户治疗性用药量相对减少。纵观蛋鸡市场，其实常规保健类产品也具有很大的市场空间，只是日常的繁忙事务让刘老师无暇顾及这块“蛋糕”，如果我们通过会议模式掌握了养殖户淡季用药权，我门市的销量不仅不会在淡季受影响，而且能够实现淡季不淡的销售增量，最终占领保健用药市场。 3、睢县县城周遍养殖量看好，为开辟一片新的市场，我们需要投入大量的时间和精力，这样新、老市场我们固然会固此失彼，如果我们通过会议模式巩固和捆绑了老市场，我们必能决胜终端，抽出一定的时间和精力发展新市场，最终实现新老市场销量同步增长。 二、六月养殖会议效应分析 如何才能占领市场更大的市场份额？ 如何才能月销售额达到20万？庞大的客户数量和稳定的客户群至关重要，合理的客户管理十分关键。 本次养殖会议对市场推动有四大价值： 1，规避欠账风险。 2，稳定老客户及流动客户群。 3，捆绑大型养殖户、有思路有经济实力的中型养殖户，为事业腾飞做充足准备。 4，树标杆老客户，带动开发新客户。 5，彰显门市品牌形象。 三、六月养殖会议执行方案 （一）会议主题：养鸡经济学 ——养鸡人要有梦想 （二）会议团队：会场专家：经济管理学博士白海银先生 会场嘉宾：总经理温士杰女士 会场统筹：客户经理张朝霞 会场主持：业务经理张俊奇 （三）会议时间： 6月27日 （四）参会人数：150人 （五）参会对象： 1、大型养殖户、有思路有经济实力的中型养殖户 2、老客户及流动客户 3、新养殖户 （六）会前准备工作： 1、会前5天（客户方面） 6月22-25日：按客户档案筛选会议名单，行动时由刘老师、业务经理带定单、会议宣传页敲定客户，与门市技术老师兵分两路效率更高。 6月26日：电话约定，敲定参会具体人数和名单。 2、会前5天（公司方面） （1）业务张俊旗撰写宣传单页，红纸黑字，带队发放宣传单页，逐个到户。 （2）给每个客户宣讲会议主题，活动方案，做到事前预定。 （3）确定会议场地、奖品、备货到位、相关教学设备、会场用品等。 3、会中议程 设贵宾席：5人 活动标准：1000元/每劵，以此类推，每劵全款，可兑换门市价值相等的兽药产品，同时具有抽奖权， 奖项设置： 特等奖 1名 ——笔记本电脑 一等奖 2名 ——电动车 二等奖 6名 ——双桶洗衣机 三等奖 10名 ——饮水机 四等奖 50名 ——夏凉被 五等奖 若干 普安达3包，没有空奖 奖品费用：如何确保本次活动奖品费用相对较低，赢得可观利润？最佳办法，大力卖奖券，推向一人两劵，即可实现高额的现金预付。 4、会后议程 会后第一天开始对交定金的客户逐个回访，收取未付的现金。 四、公司提供的会议支持 （一）财务支持： 1、实现款额10万元（含预定） （1）时间：6月27日 （2）奖励中药超微粉样品150包、圆珠笔100支、处方签100本 （3）奖励6000元的促销品费用 （4）奖励15000元的市场开发费用 2、实现款额20万元（含预定） （1）时间：6月27日 （2）奖励中药超微粉样品300包、圆珠笔200支、处方签200本 （3）奖励15000元的促销品 （4）奖励30000元的市场开发费用 （二）市场开发支持： （1）会议拉动终端开发客户 （2）产品经理会后负责产品推广及定期服务 1、会议营销推广模式的设计与推行 2、客户服务模式的设计与执行 （1）人员配备方案的制定 （2）服务流程的合理化设计与推行 3、连锁营销模式的设计与执行 （1）连锁店设计与布局 （2）连锁店运营标准设计