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江西工业职业技术学院 2015届电子商务专业 毕 业 论 文 论文题目： 美团网运营管理分析 所属分院： 经济管理分院 班 级： 2012级电子商务2班 学 号： 姓 名： 付 斌 指导教师： 赵怀明  江西工业职业技术学院毕业论文（设计） 诚信声明 本人郑重声明：所呈交的电子商务毕业论文（毕业设计）_______________________________________是本人在指导教师的指导下，个人独立查阅相关文献资料所取得的研究成果，如有抄袭愿承担一切不良后果。 手写签名： 日期：2015 年 月 日 目录 第一章.网络团购的现状 5 1.1网络团购的出现 5 1.2网络团购的兴起 6 1.3网络团购的发展历程与现状 7 第二章.美团网的概述与现状 8 2.1 美团网的起源与发展 8 2.2 美团网的性质与定位 9 2.3 美团网的运营模式 9 2.4美团网的盈利模式 9 2.4.1佣金及差价 9 2.4.2广告 10 2.5美团的支出 10 2.6美团网的营销策略 10 2.6.1价格策略： 10 2.6.2渠道策略： 11 2.6.3宣传策略： 11 2.7结论 12 第三章美团网竞争力分析 12 3.1美团网外部生存环境五力模型分析 12 3.1.1供应商的议价能力低 13 3.1.2购买者的议价能力 13 3.1.3新进入者的威胁 14 3.1.4替代品的威胁 14 3.1.5同业竞争者的竞争程度 14 3.2美团的SWOT分析 14 美团的优势（S） 15 美团的劣势（W） 15 美团的机会（O） 16 美团的威胁（T） 17 第四章 美团网的发展策略 17 4.1美团网战略选择矩阵 17 4.2稳定固有市场向O2O转型 19 4.2.1全力开发三四线城市。 19 4.2.2加速发展移动端。 20 42.3美团网O2O发展 20 4.3完善服务建立良好行业生态 21 结束语 22 参考文献： 23 第一章.网络团购的现状 1.1网络团购的出现 团购，顾名思义就是团体购物，指消费者联合起来加大与商家的谈判能力以求得最优的价格的一种购物方式，简单来说就是“人多力量大”和“薄利多销”共同作用下达到的双赢的状态。但现实中由于消费者的数量很难达到一定的规模而难以成行。如2008年的“万人团房团”，也不过雷声大雨点小而已。 但随着互联网的发展，团购网站的出现很好的解决了这个问题。用低价吸引用户，用成规模的用户吸引商家，用来自商家的佣金迅速实现盈利。达到三赢的局面。而2008年11月美国团购网站Groupon的出现,其疯狂的吸金能力，正式让多年来默默无闻的网络团购出现在众人面前。成为了最当红的网络新兴电子商务模式。 1.2网络团购的兴起?　 当Groupon在美国风生水起的时候，受这种模式启发，2010年1月16日，国内首家Groupon模式团购网站“满座网”上线，开通了北京、上海、青岛等三大城市分站，正是这个外观、运营模式甚至域名都明显有模仿痕迹的网站正式拉开了中国团购元年的序幕。2010年3月开始，中国团购网站在众多的月份中以每月上百家甚至数百家的速度增加，有的月份增速超过30%。许多网站在短期内，在多个城市采用并购和直营的方式迅速扩张，一夜之间遍布大江南北。截至2010年6月底，国内Groupon模式的团购网站数量已经突破400家，年度交易金额将近10亿。2010年7月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，较2009年底增加3600万人；互联网普及率攀升至31.8%，较2009年底提高2.9个百分点。截至2010年终，国内团购网站数量为2612家。国内最大最全的团购导航网.com在后台收到的2612家收录申请中审核通过了1236家团购网站。全国平均每日新增10.5家团购网站，购团网每日新增收录6.6家团购网。据购团网数据统计，团购行业2010年的总销售额达到了25亿元，远超2010年初预计的10亿元规模。仅聚划算一家团购网站的销售额已经超过了5亿元。2010年最后一个月的团购交易数量