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如何做市场（展店） 克缇的两大财富渠道 小钱在店里 大钱在市场 认识人了解人你将无所不能 认识市场了解市场你将无所不能 谈话内容 一、自我介绍 二、了解对方（准加盟商）的需求和想法及问 题 三、公司简介 四、企业文化十大优势：瓶颈原因 五、与同业对比 六、克缇的三大奇迹 七、现如今和未来美容市场的四大发展趋势 谈话内容 八、不同加盟对象的具体分析 九、克缇成功店的四大要素（条件） 十、加盟制度 十一、利润空间 十二、如何晋升（市场） 十三、克缇人的标准 十四、加盟克缇 美景可期 准备物品 名片 试用产品 F88 洗剂测试 地图 产品资料 资料夹 加盟手册 1、自我介绍 给自己定位:做一个成功的挑战者(具备成功人的自信、思维、和心态)要有老师的态度 出去之前要有强烈的成功欲望(例买衣服,本来不想去,一听说哪哪商场打折) 台上一分钟台下十年功,练的久了,谈的越顺利,要做好充分的准备 要有平常心:成功不骄傲,失败不气馁 成功人永远不把遗憾留下,成功者也是在失败、遗憾中成长 卖产品之前先卖自己,在卖公司,在卖专业,在卖产品,把自己介绍的多么多么的专业,但只能适度夸张,加盟克缇之前自己对美容的认识,加盟后的改变,第一个感动的是产品的效果,2老师的资深,专业才有信心加入克缇,自己皮肤也改变了,学习以后自己的专业也提升了,治疗好了别人的皮肤自己的价值也提升了,卖自己:1专业的形象2成功的阅历 话述 张小姐!你好!(递名片)我是克丽缇娜的市场顾问###,非常高兴有缘分的认识你(夸张自己例:负责全国加盟店的技术指导,解决好成百上千的爱美女士的问题皮肤)有那些方面你想要了解的我看给你一些咨询(老师的身份) 介绍自己的时候树立了一下自己的形象 推荐老师 介绍老师是谁,在介绍老师进入克缇之前和之后的对比,在介绍老师在克缇的成功(问题皮肤处理过百个,市场多么的大,哪位名人的私人美容顾问,每年业绩多少万,下属有多少家加盟店,)您可以底多咨询一下老师的成功的模式 二、了解对方（准加盟）的想法、需求及问题 多倾听对方的观点需求和想法,不断思考TA 的目的,理想和克缇的发展方向是否吻合 展店的态度是先冷后热,不卑不亢 三、克缇公司简介 1989年成立克缇国际事业集团 总裁陈武刚博士： 总裁陈武刚博士是著名的皮肤科博士，是世界很多著名大学的名誉顾问客座教授（天津医科大学的客座教授），主要参与克缇产品的研发及研制。 1998年，总裁被评为亚洲十大风云人物之中唯一的美容界人物（同时获得此奖项的人包括前任新加坡总理李光耀先生）。 奖项 克缇的产品获得1998年亚洲最高 奖项金爵奖，美容化妆品最高奖项。 金爵奖项对克缇产品的评语：此 产品为纯天然植物提炼，对皮肤的 治疗性极强、改变性极大。 克缇公司是集研发、制造、生产、销售、教育训练于一体的国际化知名大企业 研发 大陆5个分公司：上海、成都、广州、北京、大连 克缇遍部全球十三个国家 拥有克缇八大实验室（世界各地） 世界一流的研发人员，众多的科学家、化学家、生 化专家、营养专家、物理学家。 每年都研发出很多新的系列、高科技生化产品。 很多化妆品都有香料和防腐剂,不仅影响产品效果还 会造成皮肤癌,克缇产品不含任何香料和防腐剂,保 质期为三年，我们的效果远远大于产品的价格 生产 上海松江第一工厂，占地10亩，全自动调温（恒温23 度），全自动保湿。 上海松江第二工厂，占地90亩。 大量高科技的设备，80%来自日本美国进口的，20%来 自大陆最顶尖的设备（世界领先），在克缇全球生产 设备中为最先进的。好多最先进的高科技生产设备于 2005年、2006年刚刚引进，处于世界领先地位，此设 备在2050年之前都是领先设备.（中国厂） 生产 第二工厂年生产额达1000亿，可以供货整个 亚洲乃至全世界，为以后的50年生产做好了充 分的准备和储备。 中国的名品牌将是未来国际市场重要的国际名牌 总部要在未来两年之内迁居上海,克缇国际 将重点的投资、研发、生产、教育训练和市场 全方位投入中国大陆市场。 生产 06年全中国的化妆品销售总额为1726 亿，将近50%左右在专业线（美容院）上。 2006年克缇成为中国专业线的第一品 牌，年销售额为23亿，07年年销售额4.7 个亿，未来的市场空间大，发展空间和潜 力极大。 现今服务行业最佳排行榜 卖房 卖车 抄股 美容 未来5年以后平淡了饱和了 专家预示五年以后美容排名第一,所以是最值得投入的事业 加盟克缇不赚钱,用心的做才赚钱,努力的做才赚大钱,做好市场赚财富 销售方式：行销 克缇事业以人为本 不断的学习才能稳步的成长 先沟通后分享,分