“不进城”的碧桂园分析.ppt

Country Garden 碧桂园 32 钻石墅外立面及内部装修 Country Garden 碧桂园 33 五星级标准酒店：私家滨海会客厅，碧桂园是国内规模最大，实力最强的星级酒店集团之一； IB国际学校：无需报读海外预科就可升读世界名校，国际文凭组织成员学校，学历被全球2500所大学承认； 英伦商街、海岸酒吧街：1万平英伦风情商业街以及拥有主题酒吧、咖啡屋、书吧的海岸酒吧街构成您家门口的休闲购物乐园； 温泉运动中心：社区勘探出3个温泉眼，可供2000人以上同时使用；拥有温泉泡池、室内泳池豪华影院等设施； 社区配套 Country Garden 碧桂园 34 游艇俱乐部：国际一流码头标准，提供大中小型游艇停靠、维护及娱乐服务； 海滩乐园、拓展基地：两大亲海功能区，提供多样化海滩娱乐秀场，设有娱乐中心、体育中心及养老中心； 果岭园林、三大滨海公园：大手笔堆坡造景、五重立体景观园林，虎脚山公园、湿地公园、中心公园尽享生态健康； 精装发售、社区配套地暖：所有产品均拎包入住，社区自身配套地暖，节能环保，安全省心； 社区专线巴士：为业主出行提供便利。 Country Garden 碧桂园 35 碧桂园·兰州新城 Country Garden 碧桂园 36 黄河 黄河 本案 此处均为丘陵荒漠 燕滩板块 山脉丘陵 山脉丘陵 本案 整体区位 兰州的地形特征为两山夹一河，市区呈东西向狭长型走向，目前可利用土地面积有限。 项目所处位置环境条件较差，多为丘陵荒漠；交通状况堪忧；与一河之隔的燕滩板块形成强烈对比。 Country Garden 碧桂园 37 碧桂园－兰州新城 兰州主城区－城关区 兰州市政府 距离主城区直线距离3公里 目前到城区需10公里，近40分钟车程 黄 河 雁滩黄河大桥 项目区位 项目位于城市东北方向，距离主城区10公里左右。 Country Garden 碧桂园 本案 黄 河 38 对外交通 项目虽属城关区，但区域发展严重落后于城区，城区到项目交通通达性较差。 Country Garden 碧桂园 客户分类 主力客户 来源 年龄 结构 购房 目的 关注点 高层 客户 兰州市区工作或有业务的工薪族，部分做生意的 80％为25-31岁之间的年轻人 婚房为主，部分注重投资潜力；生意客户改善居住环境 交通，环境，价格，小户型 别墅 客户 兰州本地客户为主，本地生意30％的，其余在兰州周边省市经商 多数在35-55岁之间 改善居住环境，自住为主 社区环境，产品品质，交通 39 项目客户结构分析 客户定位 高层客户以年轻工薪族为主，别墅客户以当地生意客户为主，关注交通、社区环境及价格。 项目高层客户80%左右为25—31岁之间，在兰州工作或有业务往来的人群，其中很大一部分是买婚房，另有一部分为投资客户；别墅客户以兰州本地为主导，职业为在兰州及周边省市从事商业贸易的人群。 Country Garden 碧桂园 40 钻石墅区： 40多套400平米双拼别墅， 4套700多平类独栋别墅 高层区： 3700多套， 全部精装（1000元/平米） 88－100平米户型占到80% 单价：5800－7000元/平米 交通中心： 规模超过兰州客运站； 功能：社区大巴站；市区内公交站；长途客运站 目前已经竣工 会所： 规模近万平，英伦风格 后期用于休闲娱乐 目前为售楼处 商业街： 近3万平英伦商业街； 目前竣工1万平左右 单价：15000元/平米 学校： IB学校，小班制；小学－高中双语教育；毕业可申请国外大学；规划二期建设 其余区域别墅： 440多套260－270平米双拼别墅 单价：9000左右（毛坯）；13000元左右（3000左右精装） 雁白黄河大桥接入点 项目一期规划近千亩绿化 多层： 两栋，36套， 目前为高层样板间 项目规划 高层、多层、别墅、商业街、会所、交通中心、学校等。 Country Garden 碧桂园 41 双拼一层 双拼三层 双拼二层 双拼户型：260—270平 Country Garden 碧桂园 42 样板间室内布置 Country Garden 碧桂园 一层 三层 二层 43 钻石墅户型，413—416平 Country Garden 碧桂园 44 会所 集中绿化 停车场 交通中心 别墅样板 英伦商业街 观景台 社区配套 规划交通及生活配套，打消客户顾虑。 Country Garden 碧桂园 45 天津碧桂园 Country Garden 碧桂园 46 津南区地处天津市东南部，在津滨发展主轴上，是天津市中心城区和滨海新区的重要扩展区。天津两条交通动脉纵横津南，构成连接“津、滨”的黄金走廊。天津大道的开工建设为津南区城市建设带来了难得机遇，津港高速则是津南区联系中心城区和滨海新