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2017-01-09 发布于北京
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南工网络分级评价管理模式营销公司分销管理科 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 坚定不移地实施具有福田特色的渠道建设及管理模式，提高南方工程车销售网络的经营效益和经营能力，确保工厂全年各项销售目标的实现，并在厂商之间建立更加稳固的战略合作伙伴关系。为此我们根据经销商的销售规模，对经销商分为四大类：精英类、优秀类、普通类、低效类，针对不同类别提出不同的软硬件要求，同时也将根据类别不同在授权区域、融资、培训和新产品投放等方面提供有差别的支持。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一：管理推进目标二：网络管理评价指标三：网络管理评价标准四：网络管理评价流程、分级后重点提升方向五：分级支持政策目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、网络管理推进目标：通过稳定提升A级经销商，重点培养扩大B级渠道规模，使B级渠道成为南方工程车分销网络的中坚力量。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、网络分级管理指标： ①网络管理构架经销商运营管理评价体系运营能力运营绩效 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 瑞沃业务混合业务分级评价新业务指瑞沃专职渠道，全区域统一评价标准混合业务指经营2个产品线以上渠道，全区域以市场容量大小设立A、B平台，采取评价指标统一，分值略有差异的方式，分平台进行评价管理 ②网络分级管理评价指标： A类区域 B类区域区域划分区域市场容量在1000台以上区域市场容量在1000台以下 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 混合业务类经销商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 瑞沃专职类经销商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、网络管理评价标准：混合业务类经销商运营资金评价部门：分销管理科销后服务评价部门：服务科组织建设评价部门：市场部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象建设评价部门：分销管理科和市场部库存管理评价部门：销售计划科专营专卖评价部门：分销管理科 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户管理评价部门：市场部经营管理评价部门：市场部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty L