Pigeon产品陈列-中文.ppt

如果大家对上述陈列方式感兴趣的，我们会帮助您！！ 形象柜 形象柜 形象柜 形象柜 形象柜 形象柜 谢谢大家 请继续支持贝亲 * 贝亲产品 类别清单 建立贝亲婴儿用品分类体系的目的 了解您店内运作情况的标准途径 掌握您店内的销售总额 了解哪个类别的产品销售得最好或最差 分析哪个产品销售的比较好或较差 对销售较差的类别或产品进行促销 分析促销的结果 更新或改进促销计划 销 售 总 额 销售好 的类别 A 销售差 的类别 B 销售差 产品 A 销售好 产品 B 销售好 产品 C 销售差 产品 D 制定 促销 活动 促销 结果A 促销 结果B 促销 结果C 促销 结果D 分析并改进 多种形式促销的重要性 扩大产品销售量的方法 让顾客买另外一个. 哪个POP能够 有效的增加销售量? 店内产品陈列指南 在商店内制作标准的陈列架 婴儿产品分类陈列的方法 有效的陈列方法 让顾客能轻易找到产品的方法 分析季节因素对陈列的影响 建立起关于每个类别产品的季节性概念 挑选出销售比较好及需要改进的相关类别产品 制作促销的展示架 炎夏 出汗、防晒 炎热和潮湿 细菌、消毒 蚊虫等 思考的出发点 应该考虑到的因素 外出 准备外出所需产品 保护宝宝皮肤类产品 清洁婴儿用品类产品 妈妈包 宝宝的食品 婴儿用品便携袋 饮水杯 简易婴儿床 婴儿湿纸巾 宝宝围兜 安抚奶嘴及宝宝安抚类产品等 宝宝护肤类 防晒类 防蚊类产品 宝宝沐浴类产品 等 消毒液 微波炉消毒盒 微波炉消毒锅 等 应考虑到的细节 建立陈列的概念 宝宝除菌类产品 尝试制作新颖的宝宝产品陈列架 哪个产品是出生后妈妈所需要的？ 宝宝用 妈妈用 新产品陈列方式 新产品 新产品热销中 如何在店内陈列贝亲婴儿用品 在店内摆放标准的陈列架 2.对贝亲婴儿用品进行分类摆放 3.有效的陈列方法 4.如何让顾客更简单的了解产品的方法 贝亲产品陈列的样式 其他： NEO, 电磁波防辐射服, 床上用品, 外出用品 宝宝喂养类 及消毒类产品 妈妈用品类 食品类产品 安抚奶嘴 牙胶及玩具类产品 护肤类、清洁用品类及除菌类产品 播发产品如何研究及开发的陈列方式 前后的比较 帮助顾客选择产品的POP 帮助顾客选择产品的POP 帮助顾客选择产品的POP 帮助顾客选择产品的POP 写有顾客使用心声的POP 提醒顾客的陈列方式 悬挂式陈列 主题式陈列 感觉 顾客购买产品的过程 购买 认知 理解 对产品满意 5米外 - 看到目标的外观 ５米　　-　发现陈列架 3米　　-　了解品牌 重要因素 举例 1米 - 知道产品 做个十分明显的陈列架 放置LOGO牌 放置有效的产品说明 由促销人员介绍产品的特点 30厘米 放置产品分类牌 感觉 认知 了解 对产品满意 购买 制作形象突出的贝亲专柜 制作显眼的灯箱 举例 贝亲的现况 贝亲这几年的发展　 2002年 売上　２００２年　１００：３００　２００５年 2005年1-6月 2005-7 贝亲母婴用品 电话访问研究调查报告 了解母婴知识的信息渠道 N=153 BASE：所有孕妇被访者 医生仍然是最权威、最主要的信息渠道，此外，多数孕妇会主动寻找一些这方面的书籍来补充相关知识，而孕妇培训班和网站也成为许多孕妇的重要信息渠道 企业可以为孕妇提供这方面的宣传手册，普及知识的同时，也可推广产品 母婴用品的品牌认知度 N=151 BASE：所有母亲被访者 贝亲在母亲中拥有很高的知名度和品牌喜爱度，有88%的消费者知道贝亲，更有38%的消费者最喜欢的品牌是贝亲，是最受欢迎的母婴品牌 母婴用品的品牌购买率 N=151 BASE：所有母亲被访者 在所有品牌中，购买过贝亲的消费者比率最高，达到了63%，同时有32%的消费者下次最有可能购买的品牌是贝亲 婴儿用品的陈列方式 店内布置的要点 店内产品陈列指南 在商店内制作标准的陈列架 婴儿产品分类陈列的方法 有效的陈列方法 让顾客能轻易找到产品的方法 合理分配品牌陈列面的重要性 144 100 品牌的竞争力 品牌Ａ 品牌Ｂ ４ １ 品牌的分配 ２ ２ 方式① ３ １ 方式② 品牌Ａ 品牌Ｂ 品牌Ａ 品牌Ｂ 销售额合计 方式① 方式② 广告及促销对顾客购买意愿的影响 促销的再次效果（新产品） （在购买其他商品时想起促销广告、在购买商品时再次 看到促销广告） 使用者的推荐 6.4% 了解产品的 13.8% 促销价的吸引 9.4% 其他 5.9% 打算更换品牌的 3.1% 看见商品 陈列架 16.9% 准备购买 25.2% 由促销想起的 13.4% POP促销牌 5.9% 促销的首次效果（新产品） （进商场后直接首次看见促