北戴河海洋花园别墅推广执行方案(印象广告)解析.ppt

北京印象广告公司 房地产项目小组 关于定位 观点 北京的房地产项目，产品高度同质化，竞争白热化，销售力成为关键。 激烈的市场竞争中有效的区格市场，寻求差异化行销策略，精准的定位尤其显得重要。 要使定位做到精准需要从竞争的角度出发，以大量调研、评估明晰所处竞争环境，有效消费人群定位是我们有限的传播费用有的放矢。 关于竞争 观点 到底谁是我们的竞争对手？ 维多利亚港湾 京郊别墅 1、本案与维多利亚港湾虽然在地理位置上较接近。但是从价位、目标消费群定位、产品功能上都不再同一层面上，没有冲突。 从某种意义上说，维多利亚港湾在北京的市场活动在培养消费者异地置业观念方面，对我们的项目推广与销售工作是具有积极意义的。 关于竞争 ——消费者的生活观念和价值观 我们的竞争对手是 传播理念 “观 海， 观 天 下” 观点 USP (独特的销售主张) 卖点提炼 海景别墅 极致的 案名 夏 都——观 海 阁 海 天 阁 目标消费群定位 I 20—40岁 文艺界、影视圈、体育界大牌明星 善于享受生活，渴望浪漫与激情，追求最豪华的、最顶尖的生活空间与生活模式，消费心理非常感性化，冲动购买。 观点 35—48岁 企