百岁山矿泉水4P策划方案.doc

湖南机电职业技术学院 题 目：百岁山矿泉水4P策划方案 指导教师： 左 石 华 班 级： 市场营销1201班 姓 名： 焦 芳 时 间: 2014年10月26日  目录 一、背景 2 二、市场调研 4 三、市场分析 4 （一）宏观环境分析及行业分析 4 （二）消费者分析 4 （三）竞争者分析 4 四、产品策划 5 五、价格策划 5 六、渠道策划 5 七、促销策划 5 八、经费预算 6 九、效果评估 6 一、背景 景田公司成立于1992 年 ，是一家专注于瓶装 、桶装饮用水生产和销售的省级企业。自创办以来，公司二千五百多名员工一直坚持质量行业居先，服务无微不至的企业理念。视质量为企业品牌发展生命的景田公司，全面推ISO9001 ： 2000 及 HACCP 质量管理和控制体系，并注重为客户提供优质的产品及优良的服务。公司专业、真诚、高效的企业精神一直以来得到客户的肯定、业界的推崇以及消费者的好评。 在前进中不断谋求发展的景田，在全国已建立六个实体性公司及生产基地，同时拥有世界一流的生产厂房，二十八条世界最先进的全自动生产线，雄厚的技术力量和经济实力一直在饮用水行业中得到公认。其产品销售网络不仅覆盖全国各地，还远销香港、澳门、加拿大、新加坡、美国、俄罗斯、菲律宾、南非、马绍尔群岛等国和地区，并且在海外取得了不菲的成绩和良好的声誉，成为中国瓶装饮用水出口量最大的企业，为此"景田"被广东省评为省名牌产品和省著名商标。? 景田百岁山生产基地，位于著名的国家级风景名胜区及道教圣地——罗浮山脉自然保护区，该区青山叠嶂，林海馨波，古木苍天，百里无烟。一流的自然生态环境，赋予了百岁山优质的矿泉资源，在特定的地质环境作用下，水源经百余年深层循环及涌动，富含了偏硅酸、锂、锶、钙、钾等多种有益于人体健康的微量元素，景田百岁山天然矿泉水采自于地层160米深之下的岩石断裂带之中，鉴定为世上少见的优质矿泉水水源之一。“景田百岁山饮用天然矿泉水”水源地处 惠州罗浮山，是国家特殊批准的高品质矿泉水源，批准号为[国土资矿水发（2000）90072]。百岁山的千年完美天然从未被改变和触动过，为中国丝毫未受污染的水源地之一。优质的水源配上贵气的包装，构筑成完美的景田百岁山饮用天然矿泉水。 一流的自然生态环境，赋予了百岁山优质的矿泉资源。景田百岁山天然矿泉水采用千年未被改变和触动过的百岁山天然矿泉水源，为世上少见的优质矿泉水水源之一，其水质天然纯净、无污染，倍显甘甜，经专家鉴定为优质、天然矿泉水。 在产品推广初期，应该以树立品牌形象为主，建立强势的有竞争力的品牌。选择利于实现这一目标的市场开展的营销活动。根据市场定位与营销目标的要求制定有科学依据的营销策略。百岁山矿泉水的特点决定了展开营销策略的特殊性，百岁山矿泉水目前的营销方案有些盲目、低水平的策略，且我过加入世界贸易组织后，百岁山矿泉水面对国内及国外的矿泉水市场，经过改善百岁山矿泉水整套的营销方案，使百岁山矿泉水的营销方案变得系统化，变得高水平的。这样一来，应该是很有更多的机会占领市场的，便名扬了世界轨道上。 本次百岁山矿泉水4P策划中，主要有市场调研（问卷设计（附件）、主要消费人群、问卷数据分析结论），市场分析（宏观环境分析及行业分析、消费者分析、竞争者分析）、产品策划（产品的特点及核心利益等）、价格策划（有老产品的价格及新产品的价格等等）渠道策划、促销策划以及合理的经费预算和展开方案策划后的效果评估。 市场调研 本次调研主要是采用随机抽样方式及问卷调查法对景田百岁山矿泉水的进行一次市场调研，通过市场调研得出具有科学依据性的结论，为景田百岁山矿泉水以后的市场经营及销售策略制度提供可信性的依据，从而为景田百岁山矿泉水提供知名度及销售量。 本次调研的主要内容是针对景田百岁山矿泉水4P策略展开调研，从调查消费者基本信息情况之外，还得从消费者多矿泉水的注重因素，介绍的价位等得出该如何制度产品策略及价格策略，再次，消费者是如何了解到景田百岁山矿泉水的途径也可以为我们提供在销售渠道上的营销策略。最后，了解到消费群体对景田百岁山矿泉水的促销方式满意程度和为景田百岁山矿泉水提供宝贵的建议方面找出最时候景田百岁山矿泉水的促销策略，最终达到“双赢”。 景田的水源、包装、品牌内涵与高端、时尚定位，深入消费者心，越来越多的时尚达人，已经把喝景田百岁山矿泉水视作日常必饮之水。在商业最繁华、写字楼林立、高级消费场所和酒店的地方，尤其在那些高端会议，论坛，能轻易遇到很少时尚达人手上都拿着景田百岁山矿泉水，高端矿泉