依视路产品体验手册分析.ppt

体验经济的到来 产品经济（农业经济）供不应求 这不仅仅是一种理念 而是一种新的经营模式 我们卖的不是镜片,而是对镜片的体验 体验销售的定义： 所谓体验销售，是指企业以服务为舞台， 以商品为道具，为消费者创造出难忘的感受。 体验营销已波及的行业 娱乐业：迪斯尼主题乐园 餐饮业：星巴克蒸汽咖啡店 工业品行业：雅芳、试驾、试听 眼镜行业：渐进多焦点镜片、PC片的体验 眼镜为什么需要进行体验销售? 500元 眼镜店卖的是什么？ 眼镜产品 + 眼镜技术 + 眼镜服务 眼镜产品的卖点 品牌 科技含量 产品功能(特性) 技术水平 产品质量 差异化 眼镜技术上能体验到哪几个方面？ 眼镜的服务包括哪几个方面？ 接 待 咨 询 验 光 体验式导 购 回 访（电话回访） 抱 怨 处 理 眼镜店卖的是什么？ 优质的眼镜产品 ＋ 精湛的眼镜技术 ＋ 完善的眼镜服务 提高效益的方法 客单价的下降导致效益的滑坡（眼镜店副数大幅提高不现实） 单副眼镜的固定成本（管理费、运费等）相差不大 追求绝对效益的重要性（超值服务有价值） 眼镜店追求的是回头客生意，质量优良的产品是店家信誉的保证，也是持续有效益的基础 体验销售承上启下 体验销售创造销售附加值 体验销售使顾客在使用中感受价值 体验销售会进行传播 体验销售给顾客带来难忘的回忆 体验销售可以带来持续的高效益 依视路产品卖点的体验方法 依视路学生片 超强耐磨—寿命长 片基靓白—不易黄 健康安全—不易碎 依视路白晶 超强耐磨 片基美白 较平基弯设计 依视路钻晶 片基白 减少视疲劳 更清晰 超薄依视路白晶及钻晶 真正的1.56镜片 超强耐磨 膜色自然 特薄1.6 非球面设计—视觉区域（中心或周边）不同非球面优化 度身订制—Precal?”丽薄“加工 奥米加 100%切断紫外线—UVC 400nm 薄 成像—不变形 依视美1.67钻晶 轻、薄、平 100%切断紫外线 非球面设计—个性化的非球面设计 宇宙片 轻、薄 防裂、抗冲击 100%防紫外线 ?轻巧架的最佳搭档 依视路新一代全视线变色片 变色最快 色调最深 视觉最清晰 依视路渐进多焦点镜片 老视配戴者的需求 方便 52% 美观 38% 舒适持久视力改善 30% 万里路渐进镜片 最佳的老视解决方案 万里路Varilux  品牌名称由来 ？ Vari-: 变化的 lux： 奢侈的、豪华的 照明单位 依视路公司发明的一种特殊的用于老视矫正的镜片 镜片外观与普通镜片一样 镜片上不同的区域有不同的用处 渐进多焦点镜片 自1959年依视路公司推出第一代渐进镜片，已有五代设计投放市场 1959年 万里路? 第一代(首创) 1973年 万里路? 第二代 1988年 万里路? Infinity(第三代) 1993年 万里路? 舒适型(第四代) 2000年 万里路? 全景超视(第五代) 万里路? 全景超视? ?真实更宽阔 －－渐进片老顾客的强烈需求 ?迅速适应的能力 －－渐进片新顾客的主要关心问题 ?个性化矫正方式 －－72种组合设计 万里路? 全景超视? ?真实更宽阔 －－渐进片老顾客的强烈需求 ?迅速适应的能力 －－渐进片新顾客的主要关心问题 ?个性化矫正方式 －－72种组合设计 万里路? 全景超视? ?真实更宽阔 －－渐进片老顾客的强烈需求 ?迅速适应的能力 －－渐进片新顾客的主要关心问题 ?个性化矫正方式 －－72种组合设计 万里路? 舒适型? Varilux ? Comfort ? 万里路? 舒适型? ?遵循老视发展的规律 －－12种多设计 ?完美的双眼视觉平衡 －－非对称设计 ?舒适的周边和运动视觉 －－减少50%的头部水平转动 －－减小“游泳”“的感觉 多设计 12种不同的设计 从内移2.3mm(加光+1.00D)到3.2mm(加光+3.00D) “多设计”—— 随着老视程度的加深、配镜者阅读习惯的改变，对不同下加光度镜片的近用区位置做相应调整的设计 万里路? 舒适型? ?遵循老视发展的规律 －－12种多设计 ?完美的双眼视觉平衡 －－非对称设计 ?舒适的周边和运动视觉 －－减少50%的头部水平转动 －－减小“游泳”“的感觉 完美的非对称设计 专有的依视路非对称设计，左右镜片的对应点光度非常相似，保证平衡的