[转介绍”攻略.pptVIP

——“转介绍”销售 开发你的客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前 言 保险营销中，老客户的转介绍是营销员获得新客户的重要途径和来源。老客户转介绍的新客户通常具有稳定、积极、认同保险等优势，通过老客户的推荐，新客户具备了一定的保险知识，拥有一定的保险意识和一定的认同感。因此，在销售保险时，较容易交流沟通，促成签单，最终成为自己的客户。 从老客户的分类出发，让保险销售人员能对新客户类型反别制定出不同的开发策略，赢取更多稳定的转介绍客户。 此外，还着重介绍转介绍中需要遵循的原则和具体的实战方法。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 老客户的分类 如何转介绍 转介绍遵循原则 与被转介绍客户进行接触 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 老客户分类 需要回报型 目 的 型 爱出风头型 单纯型 销售过程中，销售人员通过老客户转介绍新客户非常重要，这样可以节省很多时间跟精力。但是愿意给我们进行客户转介绍的老客户类型不尽相同，销售人员根据情况采取恰当的技巧与措施加以妥善维护，以便获得更多的新客户资源。一般情况下，愿意给我们介绍新客户的老客户可以分四类。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 需要回报型 这类客户通常较为现实，他们为销售人员介绍新客户的需要回报的。只要销售人员提出的回报让他们满意，他们就会努力的为销售员转介绍客户，而且效果也会相当不错。这类客户中的一些人会主动向销售人员提出转介绍的条件，另一些人则不直接说明，但也不会主动转介绍新客户，而是需要销售人员与