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第二篇：营销策划管理 ? 第六章 ? 销售代理公司、全案广告公司的选择 ? 第四十五条 ? 项目开工后，最迟不超过项目开盘前 5 个月，由集 团为各分公司项目统筹安排销售代理公司。 ? 第四十六条 ? 各地营销中心会同销售代理公司按照公司有关规定 选定全案广告公司。全案广告公司的选择标准为： ? 1 、参与项目提案或进行深入洽谈的候选广告公司，在上一年度 必须是在房地产专业广告领域的全国十强， 并且是广告行业协会认定 的 4A 公司，或当地房地产服务排名前 5 位具有房地产全案服务经验 的广告公司。 ? 2 、该广告公司在近 3 年内，曾经服务过的地产项目至少在 15 个以上，规模在 20 万平米以上的中大型项目至少 5 个以上。 ? 3 、该广告公司在近 3 年内，曾经服务过当地大型房地产开发企 业的项目，或全国知名房地产企业的项目。 ? 4 、该广告公司曾经获得全国或者当地广告行业协会、或房地产 业协会、或其他机构（如媒体）评比的广告作品或综合服务奖项，且 排名在前十位。如荣获类似《 *** 报》 * 届“ ** 杯”平面广告双年奖金 奖 \ 十佳广告代理公司 \ 中国房地产优秀广告公司排行榜十佳等殊荣。 ? 5 、若当地没有符合上述相关条件的候选广告公司的，可就近选 择周边更大城市的广告公司或全国房地产广告十强在当地的分公司。 第七章 ? 销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案 ? 第四十七条 ? 项目开工后，最迟不超过项目开盘前 5 个月，各分 公司营销中心会同销售代理公司与设计院、招标中心、工程部（总工 室）共同研究销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案。经由各 分公司总经理签字确认后上报集团营销品牌中心审批。 ? 第四十八条 ? 销售中心、样板房、销售开放园区的选择及建设方 案具体要求原则如下： ? 1 、选择销售开放区力求在开盘时能最好的展示项目的景观、园 林等优势，其中销售开放区的设臵需综合考虑到工程后期施工与进 度、园林景观、配套等因素。 ? 销售开放区与施工区域设臵要完全分开，不能相互交叉和重叠。 ? 2 、选择销售中心应在使用面积较大的业主会所或酒店。选定之 后需根据不同功能进行区域划分，包括：前台、模型摆放区域、洽谈 区、展示区、 VIP 室、会议室、办公室、法律文件公示区等。销售中 心在开放时，周围的园林景观必须施工完毕。 ? 3 、选择样板房的位臵选定需满足下列条件：朝向、景观良好， 围蔽方便，靠近销售中心，在户型中具有代表性。样板房安排需相对 集中。高层样板房开放时尽量保证电梯开放。样板房、入户大堂、楼 梯通道等按照交楼标准进行装修。 ? 售楼中心、样板房选址及销售开放环境建设方案范本参见附件 一 ? ? 第八章 ? 制定开盘工作计划 ? 第四十九条 ? 当营销中心与销售代理公司、全案广告公司组成开 盘营销队伍时， 须对开盘前的工作进行详细的部署和倒排， 编写开盘 工作计划表。 ? 第五十条 ? 开 盘工作计划表应在销售团队组建后一周内制定， 经分 公司总经理批准后， 报集团营销品牌中心备案， 其具体包括以下部分： ? 1 、样板房、销售中心、开放区园林景观等工程配套的竣工开放 时间； ? 2 、开盘策划方案、媒体投放计划、销售策略、公关活动等方案 制订、审核、进入实施阶段的时间安排； ? 3 、 各类推广所需 3D 广告片、 影视宣传片的脚本拟定、 拍摄制作、 审核的时间安排； ? 4 、开盘广告和 VI 系统的设计、审核的时间安排； ? 5 、各类销售资料的设计、审核、制作的时间安排； ? 6 、销售团队组建、培训、上岗的时间安排； ? 7 、 销售现场包装布臵和模型的设计、 审核、 制作的时间安排 （其 中，模型的制作工艺、尺寸、比例、数量需报集团审批） ； ? 8 、开盘活动方案的拟订、审批及实施时间安排。 ? ???? 第九章 ? 3D 片的制作 ? 第五十一条 ? 开盘前 4 个月，各分公司营销中心必须以招标的形 式选择全国知名、实力雄厚，拥有多次为大型开发商或者大型项目 3D 制作经验的数码制作公司。 ? 第五十二条 ? 3D 片制作方案应该包括如下内容：公司资质、创意 脚本（画面、分镜头、解说词、字幕等） 、工作计划、服务小组名单、 费用标准及付款方式。 以上方案需报集团营销品牌中心审核后方可执 行。 ? 第五十三条 ? 3D 片的制作应充分表现项目的市场定位、 区域价值、 各大卖点。画面结构完整、连贯、精美，中间如需穿插的实景素材， 需与广告片的风格相协调，片长以 5-8 分钟为宜。 ? 第五十四条 ? 各分公司必须将 3D 广告样片报集团营销品牌中心审核后 方可投入使用， 3D 广告应该在项目进入媒体投放时制作完毕。