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生态门市场调研报告 调研背景综述 室内门行业情况： 内门企业寡头少，实力差距参差不齐。2010年门行业的销售总量是600亿元人民币，而国内各层次的门厂有10万多家，就国内品牌优势较好的几家门企，如TATA实木复合门，在国内的销售额一度达到了6亿元人民币，实属凤毛麟角；其他如梦天木门，润成创展等，也仅仅是在行业内知名度较高，在消费者层面知名度普遍不高。 生态门行业： 生态门2006年从襁褓中一路走来，已经走过了6年的试水期，除开价格因素，由于是从整体家居概念衍生出的新产品，由于环保性能优越、和整体家居通配强、面材选色较为灵活，其消费人群多为高知人群、80后乃至70后，时尚性较强的高收入人群。但由于推广期厂家和商家在总量和规模上不去，费用分摊下不去等限制因素，目前厂家和商家艰难维持甚至出现许多小厂家纷纷转产。 市场领导者状况： 目前是市场领导者依然是顶固，特点是品牌强势、五金件优越、经销分销网点多（五金和滑动门柜体）、企业内部组织强大、企业外部资源的兼容性较强等，这些是其作为行业领头羊的强势资源。在前期市场推广中，因销售量不大，经销商排斥和变相抵制的现象屡见不鲜，也一直是6年来困扰顶固生态门市场推广的最大阻碍。顶固从内部加强成本控制，强化销售力量和形象传播，从外部向核心经销商施压，加强品牌推广，并采取让大客户带动小客户的病毒式营销，由于品牌的强势，已经迫使数量众多的经销商不断加强店面建设和人员推广。 博世邦目前状况： 作为市场追随者，公司存在的主要问题是： （1）从外部经销商资源看，公司百力隔断配件经销商普遍存在实力、素质不高，且因从配件批发到生态门行业跨度太大，较难作为生态门事业合作伙伴，在经销商开发上只能四处借力，只能重新通过展会招商等途径借助外力，又出现忠诚度低、素质参差不齐、厂商配合艰难等问题。 （2）从内部运作看，公司在边框的款式颜色造型设计中存在一定程度的不足，致使出厂价格比顶固的价格还要高的情况是存在的。这就要从内部挖掘潜力，苦练内功，从而做到事半功倍。 综合以上情况，当前市场竞争的日益激烈，生态门市场更是硝烟四起，为了把握市场情况，也为了企业能够更好的作出经营决策，推出新产品，必须对生态门市场进行调研，形成对企业具有参考意义的数据。 调查方法 本调查采用了典型调查的方法，重点对华东市场具有影响力的江浙沪市场，在调查过程中重点应用了观察法、询问法，以获取更多的有用资料。 三： 调研目的：寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发和市场推广做准备 四、 调查情况 1、品牌众多，主要有顶固、科宝博洛尼、罗兰、宇多、艾高、博诺嘉、左右时尚、千寻等。 2、产品特点： （1）消费者需求特点 A、 厨房、卫生间的重防水要求是消费者最容易不选择传统木门而改选生态门的理由； B、整体家居的现代、简洁、极简装修风格，开始要求消费者考虑家居装修的整体颜色搭配，在整体家居颜色和风格的要求下更容易选择生态门； C、80后、90后的一代，选择产品的时候更加大胆个性，在能够自主装修和经济条件允许的情况下，会更多考虑生态门类产品； D、现代大型公共工程、办公场所会大胆选择生态门。 （2）渠道特点 A、由于产品是从“生态家居”概念衍生而出，目前做整体家居（整体衣柜、整体厨房、滑动门）的经销商更热衷于生态门的经营； B、传统木门的经销商，在传统木门做卫生间和厨房相对限制较多，为让消费者有更多选择范围，会采取专区的形式出样生态门； C、做办公隔断和屏风、护墙板的经销商，处于自身产于的通配性和整体要求，会出样生态门类产品； D、公共工程类空间，如医院、学校、体育馆、政府办公楼等单位项目，通常因为价格和渠道的不透明等投标要求，从而别出心裁地选择和采用生态门类产品； （3）销售理念特点（知名度和性价比）： A、把环保和现代简约装修风格提升到一个高度进行推广。 生态门的销售方法多种多样，顶固的销售方法多从五金件着手，专门为生态门研发了适用的锁具、合页等配套产品系列，甚至该类五金件不放在五金渠道销售；顶固之所以推出生态门产品，也是充分考虑到小五金类产品在整个家装和工装渠道中小五金类产品的消费额度太小，即使加上滑动门和柜体项目，在选购顶固品牌后的交易金额也不足以让顶固满足于发展和扩大自身的需求，而门产品是家庭和工装项目的大额度项目，花费的金额较多，在门类产品上分一杯羹，顶固的发展的后劲才会更足，企业才能做大做强。 B、科宝博洛尼从高端客户处抢占市场份额，组建家居体验馆做体验式销售。考虑到整体装修风格的通配性，在装修设计的图纸上提前界定生态门的风格和颜色，科宝博洛尼2003年推出的内门系统，其实就是生态门的前身，只不过内门系统被后起之秀顶固抢占了市场的高位：生态门概念。科宝博洛尼2006年在上海成立全资子公司，成功开设8000平米