商品定价管理解析.ppt

家乐福的成本导向定价法 家乐福的商品价格是以成本价加上固定毛利率之后形成的。其商品的一般毛利率如食品、饮料、日用品类为3%-5%,鲜活类为17%,服装类为30%,玩具类为20%,家具类为20%-30%,家电类为7%,文化用品类为20%。 这种定价方法,首先保证了商店的盈利,同时在竞争日趋激烈的条件下,也缓和了与对手的相互对抗。但如单纯使用这种方法,则不能适应市场需求的变化,很容易被对手在价格上占优势,因而它同时也采用了竞争导向定价法。  2007-03 2、数量折扣 卖方因买方购买的数量大而给予的一种折扣 2007-03 3、季节折扣 卖主向那些购买非当令商品或服务的顾客提供的一种折扣 冬日的海滨旅馆 夏日的羽绒服 2007-03 （三）差别定价 1、对不同顾客群定不同价格 2、不同花色、式样定不同价格 3、不同部位（位置）定不同价格 4、不同时间定不同价格 ???????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????? * * （四）辅助定价 优惠券（coupons） 新产品、回头客、大量购买、市场份额 预支消费，苛刻条件，不当使用 退款（rebates） 免去相关费用，满就减 招徕定价（l