在现代企业中合同风险5解析.doc

在现代企业中，合同对企业的生产组织、原料采购、产品销售等整个企业的经济运行具有举足轻重的作用，因为市场交易产生的法律上的权利义务关系都是以合同为根据,合同法也是国家强制成分最少的法律，它通过承认当事人之间的约定并赋予其法律的效力，成为调整当事人交易关系的行为规范,即契约即法律（当然不是绝对的，要受法律的制约），由全国家人大制定并于1999年10月1日开始生效施行的统一《合同法》是我国目前合同法律制度中，效力级别最高，也是最为重要和完善的法律。其最为重要的特色即是“意思自治、契约自由”，下面我们将从三个方面，结合我们的实务体会，来和大家交流一下买卖合同中应注意的一些法律问题，即签订合同应注意的问题（买卖合同的相关知识）；收货、送货应注意的问题；催收欠款应注意的问题。 　　一、签订合同应注意的问题。 　　合同是平等主体间就有关民事权利、义务达成的协议，其实质即是当事人之间具有法律效力的允诺。买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。下文的内容除有说明外，也均是以买卖合同为例的。 　　合同的效力是产生当事人法律权利义务关系的根据，因为是通过当事人约定的内容来确定的，自由的空间自然非常巨大，一般情形下，只要是没有违反国家法律、行政法规的强制性规定，当事人之间的自由约定就能产生法律上的拘束力，所以，当事人可以通过自由约定来实现自己的经济目的。又因为合同是双向性的，使得合同的自由性成为双刃剑，因为一方在合同中的利益，就会成为对方的负担或不利，合同债权都是需要通过对方的行为才能实现的。因此，合同的具体条款的设计，对当事人履行合同、发生争议后的解决以及最终能否实现经济目的，有着至关重要的影响。事先约定较为完善的合同，能使自己在具有法律保障的合同条款中，处在比较主动地位并降低相关的风险。虽然不能认为有了完善的合同条款就能“高枕无忧”，因为一项商业交易能否成功，除了法律风险，还有市场风险等因素的存在，但是，一个具有法律保障和较低法律风险的合同条款，却是交易成功的重要前提。 　　那么一份完善的合同应具备那些条款呢？一般来说，一般完善的合同应包括以下内容，当事人的名称或姓名和住所；标的；数量；质量；价款或报酬；履行期限、地点、方式；违约责任；解决争议的方法。缺少上述任何一项，都不能算是一份完善的合同，另外，还可以根据不同情况约定包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款，当然上述条款的具体内容要根据实际情况具体约定，下面我按照合同订立的过程，结合上述合同内容条款，以及我国法律的有关规定，简要说一下签订合同时应注意的一些问题。 　　合同的签订是一个谈判的过程，用法律语言来概括这一过程即《合同法》上谓之的要约、承诺，我国法律规定，当事人订立合同，采取要约、承诺方式。何谓要约？何谓承诺？简单的来讲，要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示必须符合1.内容具体确定；2.表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。比如，你想卖出一批产品，向客户发出报价，表明我有什么产品、价格如何、数量多少，如何交货（期限、地点、方式）等具体确定的内容，并表明经对方承诺即受该意思表示约束，就构成了一项要约。承诺是受要约人同意要约的意思表示，承诺通知到达要约人时生效，承诺生效时合同成立。比如客户对你前面的报价作出完全同意的表示，双方的一项买卖合同就成立了。如果客户对你的报价内容作出修改的回复，比如要求增减数量、减少价款、变更交货的期限、地点、方式等任何“实质性的变更”的，则不是承诺，而是构成了一个“反要约”，即新要约，你对“反要约”可以作出是否同意表示（即承诺），这样，经过要约和反要约的多次磋商过程，最终达成一致的意见后，最后一方表示承诺后，合同也就成立了。一般情况下，合同成立后，合同即行生效，但某些合同法律、行政法规规定应当办理批准登记等手续后生效，如不动产抵押合同和权利质押合同等，自办理批准、登记后生效。 　　那么，我们在签订合同时应注意那些问题呢？ 　　1、签订合同前认真审核对方的主体资格、资信情况、履约能力。 　　合同主体包括自然人、法人和其他组织，对于自然人一般应系年满十八周岁的公民。对于法人和其他组织应做到三要，即一要对方提供法定代表人身份证明、营业执照及必要时的经营许可证或资质等级证明书等，委托代理人签订合同的，要求对方出具法定代表人授权委托书（授权范围、授权期限、所开立介绍信的真实性）、代理人的身份证明等，避免凭关系或熟人的介绍等草签合同的情况；二要通过各种方式对对方的资信情况进行调查；三要掌握与了解对方的履约能力（近期的经营业绩、商业信誉等）。做好以上三点，我们才能对对方订立合同的主体资格，其公司性质、经营范围、是否合法存在、有无实际履行能力等情况有了事先的掌握和了解，以防止假借合同行骗事情的