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運用在訂價決策的目標成本法與成本分析 本章大綱 訂價決策的主要影響因素 經濟學上的利潤最大化訂價法 會計產品成本在訂價方面扮演的角色 新產品的策略性訂價法 目標成本法 時間與原料訂價法 競標 訂價決策的主要影響因素 價格如何設定? 經濟學上的利潤最大化訂價法 總收入曲線 需求表列和邊際收入曲線 總成本曲線 邊際成本曲線 決定最大利潤下的價格和數量 決定最大利潤下的價格和數量 最大利潤模式的限制 公司的需求曲線和邊際收入曲線很難精確地找 出 邊際收入、邊際成本模式無法適用於所有形式 的市場組織 邊際成本難以衡量 會計產品成本在訂價方面扮演的角色 成本加成訂價法 成本加成訂價法- 釋例 成本加成訂價法- 釋例 成本加成訂價法- 釋例 成本加成訂價法- 釋例 成本加成訂價法- 釋例 吸納成本訂價公式 優點 價格收回全部的成本 讓人覺得公平 與競爭對手對照 外部財務報表需要使用吸納成本 缺點 全面吸納單位價格模糊變動與固定成本間的分類 變動成本訂價公式 優點 不會模糊成本習性 不需要分攤固定成本 對管理者較有用 缺點 固定成本可能於定價決策時被忽略,導致價格太低而無法收回總成本 決定加成數:投資報酬率訂價法 決定可產生預期投資報酬率的加成比例 決定加成數:投資報酬率訂價法 決定加成數:投資報酬率訂價法 決定加成數:投資報酬率訂價法 決定加成數:投資報酬率訂價法 決定加成數:投資報酬率訂價法 新產品的策略性訂價法 不確定性使定價困難 生產成本 市場接受度 定價策略: 撈油式–將產品初始價格訂的很高，漸漸將價格降低以獲取較大的市場 市場滲透–初始的價格訂的相當低，迅速取得廣大市場佔有率 「成本導向」到「價格導向」觀念 成本 利潤 公司售價 競爭者售價 $4,000 + $1,000 = $5,000 $4,000 成本 利潤 公司售價 競爭者售價 $3,000 = $1,000 - $4,000 $4,000 目標成本法 目標成本法 價值工程法與目標成本法 時間與材料訂價法 價格是人工與材料收費的加總 廣為建築公司、印刷廠、修理廠與專業服務公司使用 時間與材料訂價法 競標 競標 第15章結束 目標成本資訊 產品設計 產品成本 生產流程 價值工程 減少成本 改善設計 改善流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 時間收費: 總需求 人工小時 每小時 人工成本 + 每人工小時 製造成本 + 邊際利潤 小時收費 × 材料收費: 總耗用的 材料成本 + 每一美元材料 成本的 製造費用 × 總耗用的 材料成本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高競標價格 贏得競標的 可能性低 若贏的競標， 利潤高 低競標價格 贏得競標的 可能性高 若贏得競標， 利潤低 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 15-* 来自 中国最大的资料库下载 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 訂價決策 政治，法律和 有關形象 競爭對手 成本 顧客的需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .